与趋势接轨 厨电经销商需选择正规有卖点的知名品牌

中国多个行业包括厨卫电器电器领域，从前些年的高速或超速增长，带动房地产等行业的迅速发展，如今增速以转变为平稳期，趋势在变化，市场自然也在变化。

高速发展阶段，国民消费及产能产量迅速扩张，消费需求量大，且消费者对新增产品的认知度不强，所以前些年或很多年以前，厨卫电器市场可以用一个词语来表达——非常景气!因此，在近几年里，厨卫电器市场呈现爆发式增长，截至2014年，厨卫电器市场达到几千个品牌，虽真正在全国市场活跃的，仅是一部分而已，但几乎大部分品牌和经销商都在前些年的经营中捞了一把，包括伪劣杂牌。

平稳期阶段，有人说当下是经济萧条，市场不景气生意难做，其实并非是经济不景气，是突然从高速发展转变到平稳发展期，这个巨大变化节奏，很多人还没有反应过来。举个简单的例子，高速发展期房地产高速发展，例如一年有1000万套住宅，直接带动厨卫电器行业消费需求，而进入平稳期，一年只有500万套住宅，并且消费群体从60~70后直接转换为80~90后，消费需求升级。这两点直接导致知名大品牌的产品占领先地位，所以伪劣杂牌在这个时候迎来了劫难，销量大幅缩水，如果产品没卖点，卖不出利润，经销商也早晚会放弃这个品牌。

从目前厂商的运营情况，直接可看懂终端零售市场，2016年终端市场销售量大幅缩水，并且这种情况在多半经销商中都存在，一些先知先觉的经销商，早就做出了品牌调整，目的是淘汰伪劣杂牌。

有人会问，为什么要淘汰伪劣杂牌呢?道理很简单，销售量缩水，这些没卖点只是便宜廉价的产品，怎能卖出单笔利润最大化来，所以只有调整品牌，换成优质牌子来做，才能真正实现利润最大化，毕竟好产品一定能卖上好价格，好产品有太多卖点了。

而一些后知后觉的经销商开始有所感触，就在2016年4月份据某权威平台统计，厨卫电器经销商咨询置换品牌经销商数量累计达到2.9万余个，并且县级市级代理商有所增加，其中有30%是原本运作擦边球的代理商。这是一个惊人的数字，伪劣杂牌、擦边球厂商的渠道代理不断缩水，代理商主动放弃，这说明趋势就是这样，任何人都无法去改变。

总结：无论是分销商还是代理商，都要明确，现在市场并非不好做，产品并非不好卖，而是因为品牌没有选择对。正所谓有道无术术尚可求也，但有术无道却止于术，选择比努力更重要，方向不对努力等于徒劳，选择正规有卖点的差异化厨卫电器品牌，是与趋势接轨。