快速发展阶段 如何把厨电市场做大做强是最大问题

目前大部分厨卫电器企业都已经找到了自己的方向定位，有它自身存在的价值和市场。总的来说，不出什么大的致命性的问题，可一直持续发展下去。同时，现在厨卫电器正处于快速发展阶段，如何把市场做大做强是现阶段存在的最大问题。

回顾厨卫电器行业的成长阶段，随着新品类不断推出，技术越来越成熟，已渡过了导入期，顺利步入稳定发展期，品类规模将进一步释放，整个厨卫电器市场将快速成长。这时产业面临的主要问题已不是发现与开拓市场，而是“如何引爆?”“如何做大?”品类市场的问题。

转变思维 用新思路解决厨卫电器的新问题

企业的成长模式，一定要突破“机会导向+单点突破”的成长范式，向“规模价位+营销战法+快速扩张”转变。

所谓快速扩张，就是指企业将产品聚焦在本阶段销售规模最大的价格区间及市场层级里，通过外部市场扩张和内部管理调整的综合有效的营销战法的运用，促成市场形成几何级扩张的态势和资本由引爆到裂变的膨胀，实现营运规模增大、资本效益增强的过程。

适合厨卫电器的营销模式“聚焦+单点突破”

“聚焦+单点突破”的营销模式，适合于新品类的消费还没普及化的厨卫电器。因为只有部分意见领袖型的消费者在先行消费该品类，所以企业只要聚焦于局部消费者，力图通过对他们的单点突破，就能带动整体消费的普及化、大众化。

而厨卫电器市场经过几年的消费培育和突破，消费群由大众化将逐步进入到高端化阶段，消费潮流也逐渐由刚刚萌芽逐步进入到蔚然成风阶段，随着新品类不断更新换代，消费的进一步普及化、大众化、潮流化的趋势即将到来。

最后，笔者想说，在这个属于消费者的时代，厨卫电器企业要想做大做强就必须满足消费者的根本需求以消费者利益为基础，加强与消费者的沟通，时刻关注消费者的变化和消费行为的转变，这样厨卫电器品牌才能立于不败之地。