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厨卫电器经销商获取更多商机 重构战略是关键

发布日期:2017年07月18日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

厨卫电器经销商获取更多商机 重构战略是关键

厨卫电器经销商经营模式同质化

不少厨卫电器经销商在相当时间内,其盈利模式实际上是重复的,也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的,重复的做法最终把大家逼到一个角落,在厨卫电器产品不可能差异太大的前提下,同质化的经营过程最终让厨卫电器经销商的赚钱能力快速下降。

很多时候,厨卫电器经销商都不能从一个点或者几个点来提高自身的盈利能力。他们基本上都是采取跟随策略,除了跟随同行以外,还跟随厨卫电器厂家。于是,相当多的厨卫电器经销商总是在不断地督促厂家多给自身新产品做。若找到好产品之后,跟进者众多,经销商都采取低价策略,使原本良好的厨卫电器市场秩序遭受毁灭性的打击。

厨卫电器经销商靠单点产品赚钱难

现在,随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化,靠以往的厨卫电器产品赚钱的方式变得困难重重、陷阱叠叠,而且不少会做不下去,也提升不了档次,增加人,扩大区域等左冲右突找不到突破点,盈利犹如烈阳下的水塘慢慢枯竭。厨卫电器经销商靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了,至少赚钱不再那么简单,那么轻松,盈利结构发生了变化,盈利规律也改变了。

并且,厨卫电器经销商基本上都是租用商场的商铺,随着商铺租金的水涨船高,店面成本也越来越大,不少厨卫电器店铺一个月的利润都不够房租,此外还有其他费用:人员工资,广告费,送货费,推广费,人情费等,其中,现在的导购成本也在不断攀升,想要招到好的导购,必须给到足够吸引力的薪水。

厨卫电器市场活动越做越多,现在已到了"不促不销"的境地,无形中把经销商的利润空间摊薄了。未来的时代将是一个产业融合、生态圈的时代,所有的企业都需要战略重构、整合资源,厨卫电器企业还要学习管理,向管理要效益,成本控制和绩效提升两手都要硬。

厨卫电器经销商必须要改变自身的经营理念,寻找适合自身的出路,人云亦云,是无法做大做强的,经销商需要有自身的战略眼光。


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