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电商渐显乏力 厨卫企业该如何权衡其利弊?

发布日期:2017年08月14日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

被耽误的厨卫行业电商渠道

互联网无处不在,淘宝、天猫、京东等电子商务平台也已逐步渗透到消费者的生活当中,随着传统渠道弊端日渐凸显,这种新型的销售模式的确在一时间吸引了正在谋求渠道转型的厨卫厂家的青睐。但,电商并非万能药,体验的缺失是其最大硬伤。那么,电商还能帮助厨卫企业打开新的销售局面,获得新的商机吗?

据悉,现在大型厨卫企业都会考虑开设电商渠道,虽然不一定作为主营业务,但越来越多厨卫企业开始运营电商,你不去参与,就很有可能会失去这部分市场。可是,电商的出现虽给厨卫企业提供了新的渠道去争夺市场,但目前来看,前期投入资本过大,传统行业对电商了解不足等问题,都阻碍着厨卫企业向电商业务转型。业内人士表示,电商对于大多数厨卫企业来说还是很新,企业定位不够准确的情况下,80%的企业在电商方面都没有经营好。

是对抗还是融合?

电商确实来势汹汹,电商将会取代传统销售渠道的言论早前也一直甚嚣尘上,但从现阶段来看,传统销售渠道具有不可取代的地方,大家都开始意识都了。有知名厨卫企业领导人表示说:“消费者无法确保购买的产品品质,是电商最为诟病的一点,传统销售渠道通过导购员的介绍,消费者会对产品有更实际的了解,同时售后服务也更有保障。”

目前来看,电商渠道虽然具有交易便利,回款快等特点,但也存在产品质量不可靠、后续服务难到位等问题。电商渠道的兴起对于传统销售渠道的冲击并非想象严重,这一新兴的销售渠道和传统销售渠道之间的关系也不是此消彼长,更多的是相辅相成。单一渠道唱独角戏的时代已一去不返。厨卫行业未来主流的销售渠道将是线上线下的协同,而不是单一渠道各自为战。电商和实体店两种模式的价格趋同越来越明显,两者之间应该是“选便捷”或者“选体验”的差异。通过两者相辅相成,厨卫企业可以有更多的渠道布局市场,消费者也会有更好的消费者体验,实属一举两得。


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