厨卫电器企业让渠道运作品牌化 转为品牌资产

进行渠道的品牌化 结合大众传媒传播品牌

大部分企业只是看到渠道对销售的贡献，而忽视了渠道对品牌传播的强大力量，在近距离的战场上，终端的品牌形象对顾客的购买行为有极大的影响。渠道费用已成为厨卫电器品牌发展与实现销售首要难关，必须进行渠道的厨卫电器品牌化的过程中，结合大众传媒传播品牌，是未来品牌设计面临的新课题。

了解厨卫电器产品信息 渠道结合广告

对于厨卫电器消费品而言，厨卫电器作为家居类产品，当属“耐用消费品”，其消费频率是极其的低，较人们常识中的“终端消费品”又有着不少差异。大概在终端顾客的毕生消费历程中也只会出现那么一次、两次而已。有别于市场上的普通消费品，厨卫电器类产品因其不高的重复购买频率、复杂且专业的安装工序，使得鲜有顾客会在缺乏刚性需求的情况下主动了解厨卫电器产品信息。所以传播品牌、建立品牌的主要途径理想是渠道结合广告。所以，中国厨卫电器十大品牌企业应该将资源首先投入创意性的渠道建设，继而结合大众传媒推广。

建立销售网络 深化分销渠道

商品需要经过渠道达到顾客手中，通过市场运营的各种手段来实现的，实现价值，无论直销还是直营、多级批发都是这样，但由于厨卫电器是带有浓厚“半生产资料”色彩的消费品，其品牌推广、营销策略虽不能直接借鉴经典“终端消费品”的操作手法。所以建立销售网络、深化分销渠道已成为厨卫电器品牌立足市场、长远发展的首要难题。

其次，渠道与广告双管齐下，并不矛盾。厨卫电器企业若在广告与渠道建设上同时投入大量资源，使企业置于高度风险经营压力之下，如果市场反应稍有波动，很快会近乎崩溃。厨卫电器企业在与大型KA的合作上少不了近乎“勒索”的费用，各厨卫电器企业自身建立的专卖店也得靠庞大的资源维持。所以厨卫电器企业在大众媒体广告上保持一定的投放量，有利于是维护新的品牌印象，树立自身品牌门槛，保证品牌的健康成长。

让渠道运作品牌化 转变为品牌资产

厨卫电器企业摆正渠道建设与广告宣传的关系不存在观点分歧，而是目前市场的游戏规则的需要：必须先投入渠道建设，然后再通过大众媒体的广告宣传去引爆厨卫电器品牌与渠道的销售潜力。“标王”时代过去了，渠道投入已占据厨卫电器企业开发成长期市场费用的重要部分，在进行品牌设计时就应改变以传统的大众传播主导方向，而必须以渠道包装为主导，即让渠道运作品牌化，最大化地将渠道资源转变为品牌资产。

只有吸引顾客从内心认可某个品牌，并通过传播、渠道、终端等不同营销策略组合手段，促进顾客形成反复购买的习惯，才可真正带动和促进企业的可持续性销售，才可最终在市场上“称王称霸”。所以，建立以品牌为导向，整合传播、渠道及终端三者共同驱动的营销整合系统，才可真正地构建长期竞争优势。