厨电市场竞争越发激烈，何以新贵慧百厨电还敢作敢为?

尽管厨卫电器行业的竞争越发的激烈，但这丝毫不影响不断有新品牌进入这个领域。原因并不难理解。长期以来，厨卫电器行业一直都被称之为利润高地，行业平均利润率高达30%。而且从长期来看，厨卫电器产品相比其它家电仍有较大的提升空间，特别是在三四级市场，厨卫电器产品的渗透率还很低。

近日，一家名为广东慧百电器有限公司(以下简称慧百厨卫电器)举行了隆重的开业庆典暨品牌战略发布会，正式宣告了这一品牌的启动。据了解，慧百厨卫电器的来头不小，其前身叫川本电器，自1998年就成立了一家消毒柜企业，随后又陆续在油烟机、燃气灶、热水器等品类上不断创新突破，积累了丰富的研发、生产、销售经验。旗下拥有四大生产基地，四大检测中心，及先进的生产、检测、研发设施设备。经过20多年的技术沉淀和规模提升，形成了油烟机年产量400万台，燃气灶700万台的规模，被称作是厨卫电器行业内的“隐形冠军”。

应该说，颇为殷实的“家底”给了慧百厨卫电器从幕后走向台前十足的底气。为此，慧百还打出了“百年品质、智慧厨房”的品牌口号，可见其对于转型做品牌寄予了厚望。实际上，在厨卫电器企业林立，产业链配套完善的广东中山、佛山一带，类似慧百厨卫电器这样，由OEM转型做品牌的企业不是个案。不过从最近几年来看，能够成功转型的却屈指可数。主要原因还是在于厨卫电器行业的竞争格局发生了明显的变化。在一二级市场品牌格局基本稳定的情况下，三四五级市场俨然成为大部分厨卫电器品牌的重点布局所在。一方面，大量的中小品牌聚焦在此，在他们的主力市场精耕细作;另一方面，包括方太、老板等领先品牌也开始进行渠道下沉，逐步往下级市场渗透。因此，一个全新的品牌要想突出重围，显然不太容易。

“的确，现在的厨卫电器市场洗牌在加速，要比前几年难做不少，但三四级市场的空间还很大，我认为总体上仍然是机遇大于挑战。”慧百厨卫电器执行董事、总经理刘仙龙说道。在创立慧百厨卫电器之前，刘曾经长期供职于厨卫电器行业的知名品牌，有着丰富的厨卫电器市场运作经验。

刘仙龙告诉《艾肯家电》：“作为一个新生品牌，现在要进入方太、老板等主流品牌主导的一二级市场，成功的概率几乎为零，三四五级市场的情况则不同，虽然竞争激烈，但目前还没有出现特别强势的品牌，整体还处于品牌混战的阶段。慧百只要发挥在制造和产品上的优势，做好相应的差异化，就有信心在三四级市场中站稳脚跟。”

据了解，在慧百厨卫电器现有的产品阵容中，包括油烟机、燃气灶和燃气热水器在内的绝大部分产品都可以实现自主化生产，而且这些产品在配置上均采用了高配置，比如，油烟机全线产品的排风量都在18m3/min以上，所有的燃气灶热负荷都在4.5kW-5.0kW之间，均可以达到一级能效。与此同时，在店面形象和产品形象上，慧百更是形成了以橙色元素为基调的统一风格。

在刘仙龙看来，良好的形象和颇具竞争力的产品是慧百立足三四级市场的核心要素。“不管是面对终端消费者，还是渠道客户，只有他们切身感受到慧百厨卫电器的与众不同之后，才会慢慢去接受和认可这个品牌，而这些也正是我们去做一些差异化营销的基础所在。”

“现在三四级市场的消费者，他们的厨卫电器消费理念在向一二级市场靠拢，既要追求品牌，但同时对于价格又比较敏感。慧百厨卫电器的定位恰好是符合这一特征的，在产品上有不输于一线品牌的品质，在价格上却是二线品牌的价格，这样就能够让消费者体会到一种超值的购物体验。”刘仙龙继续分析道，“就渠道特征来说，三四级市场的渠道商在理念上也有所变化，不少客户开始趋向于品牌化运作，而不是赚快钱，希望能找到一个产品好、形象好、盈利能力稳定的品牌。鉴于此，慧百在渠道政策上会给予较大的优惠力度，争取先把一些重点区域的网点铺设开来。”

事实上，在慧百厨卫电器品牌启动仪式的当天，就有十余家地级市的意向代理商与慧百正式签约。刘仙龙表示，如今，慧百既然走出了品牌化运作的第一步，就已经做好了预亏损的心理准备，而且在今后的三年内，慧百会把所创造的利润都投入到市场中去，先把规模做起来。

“按照慧百厨卫电器的发展规划，我们会先脚踏实地的打好在产品、团队、渠道网点等方面的基础，争取在三年之内把渠道网点覆盖到全国主要的县级市和乡镇中去。”刘仙龙最后说道。