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产品差异化让厨房橱柜企业与众不同成亮点

发布日期:2018年09月26日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:
如何才可以在这样的逆境中脱颖而出呢?关键还是厨房橱柜差异化,就是让产品与众不同成为亮点。

面对厨房橱柜同质化现象日益严重,不少企业纷纷打起价格战或跟风抄袭,纵使可以暂时占据市场一定份额。但是,长久发展下去,必然会影响厨房橱柜行业健康发展。那么,如何才可以在这样的逆境中脱颖而出呢?关键还是厨房橱柜差异化,就是让产品与众不同成为亮点。

一、 营销模式差异化

如今,厨房橱柜销售模式都是千遍一律,如聘请代言人、参加展会等等。门面功夫做到足了,但实际的功夫没有做好,如品牌规划、渠道规划、市场布局、营销组织、人员规划等等。营销模式差异化要求企业面对已经细分的市场,选择两个或两个以上的子市场为营销目标,分别对每个子市场提供针对性的厨房橱柜产品和服务,以及相应的销售措施,厨房橱柜企业再根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

二、 品牌差异化

品牌简单地讲是指消费者对产品及产品系列的认知程度,也可以表达为消费者对于企业的基本认知。随着厨房橱柜产品的同质化影响,消费者对于品牌也造成了“脸盲证”。所以,厨房橱柜品牌必须要差异化。也就要求厨房橱柜企业必须用心挖掘或制造消费者心智中的空白点,提炼出高度差异化的品牌核心价值,张显个性,成为鹤立鸡群的领导品牌。相反,如果厨房橱柜品牌核心价值个性模糊、空洞或趋于雷同,拾人牙慧,醉心于“模仿秀”,则无法在消费者心智中长久占据一席之地,也不可能形成品牌自身的竞争壁垒,给品牌自身带来价值。这样的厨房橱柜品牌生命力是十分脆弱的,很容易淹没于品牌海洋中,最终成为过眼云烟。

三、 服务差异化

服务差异化是指企业向目标市场提供与竞争者不同的有意识的服务。随着网络的发达,厨房橱柜的价格透明度越来越高。影响消费者购买不再是产品的价格,更多的是产品的服务。面对厨房橱柜的同质化,服务差异化便成为了一大卖点。服务可以主导产品的销售趋势,而且服务的最终目的是提高顾客的回头率,扩大市场占有率。而只有差异化服务才可以使厨房橱柜企业和产品在消费者心中永远占有“一席之地”。

面对这样竞争激励的厨房橱柜市场,实现厨房橱柜差异化,才是企业的最大亮点。


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