2019年厨柜全国县级销量第一, 火星人莒县店是怎样做到的？

重视厨柜配套销售的老板，勤奋好学的团队，处处用心的店面形象，专业的设计师，深耕细作的小区营销，多频次活动套餐的销量保证，造就了2019年莒县的厨柜 全国县级销量第一的排名!

“勿忘在莒”这个成语比喻不要忘本，这里的莒就是莒县，莒县是山东日照的一个县城，古代莒国的都城，是山东齐，鲁，莒三大文化的发源地之一，也是历史悠久的千年古县。

莒县在山东的县城经济中排在中游，但是在火星人的1400多家专卖店中，莒县店2019年的厨柜业绩做到了全国县城第一名，无疑是千年古城里跑出来的一匹汗血宝马。

我想老板的重视和团队的努力应该是莒县业绩突出的第一大因素。

莒县杨总和他的团队是一群实干，有亲和力的娘子军。吃苦耐劳，埋头苦干本身就是山东女性的优点，在他们身上得到了很好的体现。为了完成每天的签单任务，经常加班加点，任劳任怨，敬业精神和目标感都值得肯定。

优秀的团队还有好学的特质，杨总多次邀请培训老师和在网上培训学习厨柜知识，团队交流，相互配合，充实自己的销售话术和专业素质，用心解决客户的每一个问题，提供更加专业的服务，从而赢得客户的肯定。

去店里参观过的人都会有个相同的感觉，店面虽然不大，但是店面整体形象整洁合理。厨柜出样有2套，一套国产双饰面，一套进口亚克力，收拾的比较整洁，店面样板，道具，软装，灯光，多种实用功能五金展示，无一不在各处细节中体现出用心，给客户舒适的感觉。

莒县店的美女设计师有多年欧派店设计的基础和工作经验，是公认的专业人士。从谈客户，量房，做方案，沟通成交和物流，安装，全程用心服务每一个客户，赢得了众多客户的信任。客户每去店里，都能在设计师那里得到专业的设计和解决方案，因为在设计师的电脑上本每个小区的户型都能有1-2套的设计方案供客户参考和选择，而在这些方案的背后是无数次加班的努力，才能做到让客户随即就能看到的新交房方案和老客户厨房实景图片。功夫在平时，习惯成自然，签单也就变成了顺其自然。

在去店里的沟通中，有一个数据让我感到比较惊讶，莒县店在当地医院小区，集成灶配套率高达 60%，厨柜配套率超过 20%。在目前的火星人系统里，无论是厨电的占比还是厨柜的占比，都是相对比较高的，有这么多的老客户基础，就有了更多的素材和信心让客户选择使用火星人集成厨房。

所以做好社区营销，增加火星人的占有率，无论是厨电还是厨柜，都有很大的提升空间。星星之火，在小区里用心经营，终将成为燎原之势，点燃客户选购的热情。

当然还有一点就是莒县的火星人活动跟全国门店同步，厨柜套餐也是每次都有，多的时候能出三个套餐，会销的时候人多，可以出一个价格有竞争优势的便宜套餐，先保证签单量，再慢慢转大单。

经过前期的预热和积累，在5月份的活动中，火星人单厨柜签单达25单，虽然没有厨电销量高，但是在全国的县级门店中，这个成绩应该也是一个新纪录，给自己和其他门店树立了一个超越的短期目标。

总结几点就是重视厨柜配套销售的老板，勤奋好学的团队，处处用心的店面形象，专业敬业的设计师，深耕细作的小区营销，多频次活动套餐的销量保证，造就了2019年莒县的厨柜全国县级销量第一的排名。当然成绩只代表过去，未来必将会有更多的优秀门店在厨柜的销量上后来居上，希望莒县店能巩固目前的优势，进一步寻求突破，百尺竿头，更进一步。也更希望看到一个个百花齐放的火星人门店在厨柜销售上争芬夺艳，万紫千红。