倍他暖壁挂炉：倍感舒适，暖意袭人

随着技术的提升，未来的壁挂炉市场除了节能环保还将融入更多科技生活的概念。现阶段来看，全预混冷凝壁挂炉在市面上表现愈加亮眼，万物互联的理念也在有条不紊的推广着......在2019ISH供热展，在倍他暖的展位上，记者同样看到了很多的冷凝壁挂炉，“今年大家对技术更加关注，对冷凝壁挂炉的咨询也更加专业。客户(包括潜在客户)都特别关心我们在冷凝壁挂炉方面的最新技术信息和动向。”倍他暖热能科技有限公司总经理高鹏告诉记者，大家对技术态度的转变和对冷凝壁挂炉关注度的提高给他留下了很深的印象，同时高总个人对冷凝产品的未来市场前景也十分看好，并表示倍他暖会不断加大全预混冷凝产品的研发和生产。

做技术做产品做服务

不惧优胜劣汰

据了解，倍他暖在2015年国家开始推行“煤改气”政策前就已经进入农村地区开展相关工作，尽管当时农村很多地方还没通气，但倍他暖还是通过液化天然气给一些有经济条件的意向客户做安装而积累了非常多的经验。

“‘煤改气’大力推广后，我们也参与了非常多的项目。”高总告诉记者，“‘煤改气’政策促成的行业大发展之后会迎来企业优胜劣汰的一个过程，会有一批产品质量不好、售后服务没保证的企业被淘汰，这也是我们作为在行业深耕多年的企业可以意料到的，我反而认为这对于认真做技术做产品做服务的企业来说是好事。”

倍他暖作为一直以技术为先为本的企业，更是有着明显的优势，“首先我们企业产品技术和质量一直都很好，我们有好的产品。其次，我们作为规模比较大的厂家，出货量很大，我们可以借助于我们强大的经销商网点将这种售后服务能力延伸至服务的第一线。”不仅拥有高质量产品，还配套强大的服务能力，“我们在‘煤改气’中标项目较多的地区设立了多个售后服务站点(基本上一或两个村就有一个)。并且在供暖开始之后，厂里生产没那么忙的时候，我们会安排厂里的技术人员到我们的服务网点去对服务人员进行技术和服务培训，不断强化我们的售后服务能力。甚至我们的服务网点不止为我们的客户提供服务，还能给其他村民提供有偿的售后服务。”高总补充道。

产品质量与售后服务是基本

力争“后煤改气”时代

采访过程中，高总反复强调产品质量和售后服务的重要性，“我认为产品质量还是第一位的，像用户很在乎的“不废气、没有太多小毛病、节能”等特性，你的产品能不能做到?在产品质量的基础上能否搭配强大的售后服务能力?这两点对于企业建立自己的品牌和良好的企业形象是十分重要的。”

不管是在煤改气工程市场还是零售市场，产品质量和售后服务都是企业需要把握好的一个机会。随着时间的推移，“煤改气”市场终将趋于平稳，而渠道市场以及“后煤改气”时代的到来则是企业布局市场的又一契机。

对于如何布局未来的渠道市场，高总给出了这样的回答,“针对‘后煤改气’渠道市场的布局，倍他暖已经在开始做了。我们在‘煤改气’市场设立售后服务站点，当由于各种原因导致当地售后服务跟不上时，那我们的售后服务网点就可以补上这个空缺。这也是我们布局“后煤改气”时代的“置换市场”和“零售市场”的一个重要的举措。另外就是加强对服务网点的建设，包括加强对经销商的筛选，对于做得好的我们给予实质的支持和鼓励，他们有利润自然就会把事情做好，对于做得不好的就剔除掉，把这个售后服务的体系系统化地建立起来。我们是北方的厂家，所以因地制宜，我们期望通过这个布局抢占“后煤改气”市场来实现扩大我们的市场规模。”

用户认可是关键

提高竞争力很重要

尽管壁挂炉市场越来越难做，还要时刻“警惕”国外品牌的进入，但高总却说要放宽心，“首先我们还是要面对现实，从目前来看，我们国产企业包括品牌知名度和高端度，跟进口品牌还是有差距，从工业设计、广告投放力度、知名度等来看，肯定是他们更强。当然这中间还存在着消费者对待进口和国产品牌的心态方面的一个接受过程的问题。但我认为，我们也没必要急着强行去扭转这种氛围。因为进口品牌更多的还是做高端市场，而一些优质的国产品牌还是以中高端为主。像我们倍他暖在中高端市场就经营得很好，产品很受经销渠道和用户的认可。比如“煤改气”项目的产品，我们质量并不比进口品牌的差，但价格比他们便宜，消费者在使用过程中会感受到的，包括以后置换的时候，他们也会去对比，进口品牌价格贵，为什么会这么贵?贵在哪里?他们都会去了解的。我们很有信心，我们的产品会凭借着“产品不比他们差、价格更便宜”的高性价比优势获得消费者的再一次信赖。然后通过这样一种过程，消费者对进口和国产的认知度会逐步提升，会更加理性。”

谈起竞争，高总也是丝毫都不畏惧，并表示主要还是要把产品和服务做好，练好内功，得到消费者的认可，国产品牌也能拥有强竞争力。

严格按照标准生产

推动行业有序发展

提高国产品牌竞争力需要企业不断的努力，而蓝天白云的保卫战则需要大家目标一致，积极响应。众所周知，四月底，石家庄市气代煤电代煤工作领导小组办公室印发了一个《关于做好2019年农村地区冬季清洁取暖招标工作的通知》。这是打赢蓝天保卫战的又一重要举措，虽然有人会出现一些担心，但高总相信这是一件好事，“排放标准是一个行业发展最基本的，是迟早都会来的。我们倍他暖的产品就是按这个标准做的，排放量低于100的检测报告都是完备的。之前石家庄有几个县区负责“煤改气”等这些政策的部门已经开始在组织厂家的协调会，我去参加过。会上就有公布问题里提到的这个“通知”，而且规定必须要有氮氧化碳排放量不大100mg/Nm3的检测报告，达到这个标准才能进行安装。我们一直都是按这个来做的，所以这个对我们没有影响。”

在与高总的交谈过程中，记者发现他是一个很积极乐观的人，不管是对待行业的变化还是未来的竞争，高总都显得十分的从容。在高总看来，所有事情的发生都有其意义，企业需要做的就是正视这些变化，以不变应万变，以最好的心态做好企业自身的建设，面对未来的发展与竞争。