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品牌人物|国内业绩爆增近30%!阳光照明陈以平:还不够!

发布日期:2018年08月31日 来源:互联网 【字体: 】 浏览次数:

8月底,阳光照明2018年半年报发布。上半年,阳光照明实现营业收入27.71亿元,同比增长15.32%。同时,该半年报指出,阳光照明在国内市场加大了品牌投入及渠道建设力度,报告期内国内销售收入同比增长达29.14%。

阳光照明转型国内市场之路,一直以来都是照明行业,特别是有志于国内市场的外销型企业关注的焦点,其已成为一众转战国内市场的外销型企业的榜样。

品牌人物|国内业绩爆增近30%!阳光照明陈以平:还不够!

阳光照明中国区总经理陈以平

针对阳光照明国内良好发展态势,阳光照明中国区总经理陈以平通过大照明进行了独家回应,并谦逊表示“还不够!”。

大照明独家专访

大照明:今年上半年实现国内营收同比增长29.14%,阳光照明是如何做到的?

陈以平:阳光照明自2005年开始经营中国市场,主要从事工程渠道及政府项目。近三年,阳光照明大力投入内销渠道的建设,销售增速明显加快,此次国内营收的增长主要得益于:

1、设立中国区子公司组织构架,以独立团队专注内销产品、渠道、品牌等方面的建设;2、集团公司给予高度重视并大力进行投入。

大照明:当前,阳光照明的国内渠道战略是什么?希望达成一个怎样的目标?

陈以平:阳光照明在中国市场坚持“家居、流通、工程”三大渠道并进战略,以40多年照明技术与制造的积累,快速实现从传统照明向LED照明转型,并推动阳光照明从单一光源制造商向“综合照明解决方案商”转型。

大照明:阳光照明下半年的市场动作是什么?

陈以平:接下来,阳光照明将于9月15日在浙江上虞厂区计划举行浙江首届“工厂购”,这是一场市场拓展的基础活动。

此外,下半年,阳光照明还将在全国各省举行“门店爆破”“王者争霸”“丰收行动”等系统市场活动,帮助全国经销商进行战斗团队打造以及渠道深耕拓展。

大照明:目前,国内市场“强敌环伺”,五金渠道有佛山照明、公牛等,专卖店渠道有欧普、雷士等,隐形渠道更有许多“隐形大鳄”抢食。对此,阳光照明将如何实现差异化发展?

陈以平:欧普、雷士、三雄极光、佛山照明、公牛等都是行业优秀品牌,它们一直以中国市场为主要市场进行经营,值得我们尊重和学习。

阳光照明是以外销逐步转向“内外销并重”经营发展,在渠道分布和产品上均有一定的差异化。

大照明:请您介绍一下阳光照明的未来战略规划是什么?

陈以平:阳光未来的战略是:坚持照明主航道,实施全球化市场战略,以“智享光生活”为品牌理念,致力于为顾客提供以人为本、绿色节能、健康舒适照明产品。

大照明:由“中美贸易战”引发的复杂国际贸易形势对阳光照明有何影响?此外,其对中国LED照明产业又会产生什么样的影响?

陈以平:短期来看,中美贸易对阳光照明的影响不大。长期来看,中国是照明产品制造大国,通过近几年行业转型升级和技术创新发展,LED渗透率逐年提高,产品也具备全球竞争力,产业链也比较完整。

总的来说,外部环境的变化对行业上下游整合和洗牌“利大于㢢”。


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