下乡灯饰企业应警惕哪些风险?如何成功地绕过陷阱?

由于各行各业不断“下乡”，面对当前“寒冬”的煎熬，灯饰行业的所有管理者都摩拳擦掌，希望利用“下乡”的东风进行重组，将危机转化为和平。虽然农村市场空间很大，但对农村市场特征和消费者需求变化缺乏了解可能导致企业在农村活动失败。农村灯饰企业应该防范什么风险?如何成功绕过陷阱?

1.生产的过度扩张

鉴于农村需求过于旺盛，灯饰企业过度扩大生产，导致原材料、成品等产品库存过多，阻碍企业发展。

解决方案:及时改变业务模式和组织结构，明确企业战略、组织结构和供求链流程，从而快速把握消费者需求，实现企业生产与市场的紧密结合。灯饰企业的组织形式必须灵活，可以根据需要定制，即按需供应，以便在新一轮经济竞争中获得稳固的立足点和第一次机会。

2.将商品压入农村渠道

为了抓住市场机遇，一些中小灯饰企业在市场繁荣的时候，为了应对产品销售，提前中标下乡并向农村渠道施压。然而，由于营销、物流和服务网络不完善，中小企业无法准确了解客户需求的变化，将商品压入渠道是一种危险的行为。

解决方案:中小灯饰企业的共同特点是市场反应快，卖点独特。他们应该对单一型号或系列产品有透彻的了解，掌握并迅速满足消费者的需求，进而获得自己快速增长的市场。如果农村消费者看中一种商品，需要2个月订货，3个月维修服务，最终产品和服务的滞后会导致客户流失。

3.把农村作为废弃商品的处置场所

忽视农民消费需求的多样化，将农村作为城市废弃商品的处置场所。中国有30多个省份。每个省的农村市场都是一个独立的市场。发达地区和贫困地区的农村地区、东部和西部地区以及南部和北部地区不同地理区域的农村地区对产品质量和数量有不同的要求，尽管同一地区的不同农民之间存在差异。简单地把大城市流行的商品卖给农村是不合适的。

解决方案:建立全国统一的研发平台，在平台上开发不同功能的产品。灯饰产品具有选择性，可以灵活应对不同地区市场消费者的不同需求。当突然出现需求时，平台的灵活性也可以用来快速满足需求。

4.营销太专业化了

为了体现灯饰品牌的专业性，营销团队的形象穿得太好，词汇中使用专业词汇，最终会让消费者和你之间的距离越来越远。

解决方案:灯饰公司在整个农村的营销策略中制定了一个营销“亲公民风格”，说人们可以理解他们说的话，做他们想听的事。就像中央电视台的“心连心”活动一样。只有拉近与普通人的距离，生意才能做成。