灯饰行业怎样抢占市场，地级市县城市开店成重点

据悉，国内灯饰市场一些品牌在一线城市的扩张销售遇阻，另外，租金、广告等流通费用已经在持续拉高，利润持续摊薄。“营销渠道下沉”已变为诸多灯饰企业的共识，一线城市市场趋向饱和，可是地级市县城市仍有宽阔的空间可以挖掘，这是厂商销售跑量最大的突破点。因而，到地级市县城市开店，许多灯饰企业老总甘愿租车劳顿亲自前去督阵。

地级市县城市的家居卖场“老态毕现”

现阶段，很多地级市县城市的家居卖场“老态毕现”，其物业老旧、管理滞后，早就不可以满足市场提质的需求。许多 大型灯饰企业将原有的卖场提质改建，毫无疑问是应市场需求，协助厂商营销渠道下沉，搭台唱戏。

近些年，一部分新农村的居民收入早就大于一些城市居民的收入，因而，他们对建材产品的需求也产生了大的改变。在一些地县市场，一些知名的灯饰品牌早就在地县市场上司空见惯，这些知名品牌的来临，恰好满足了本地居民对品质生活的向往。

并且，因为我国农村地域分布宽阔，人文风情和消费观念各有不同，这就导致了不一样地方居民对灯饰产品的需求拥有 较大的差别。假如说，一线城市的消费者向往产品的个性化是为了满足个性的情感和心理需求，那么，二三线市场，尤其是农村市场的产品差别则是“因地求宜”的硬性物质化需求。

省会城市的家居消费已经在展现上涨的势头

内地城市尤其是省会城市的家居消费已经在展现上涨的势头，不但是中部地区这样，一些西部地区省会城市的家居消费也逐渐盛行，现阶段家居消费已显现出兴旺的景象。在灯饰营销渠道从沿海一线城市向内地省会等二线城市延伸的同时，内地一些地级市等三线城市的消费也已一样逐渐开启，这一样归功于地级市场的收入水平在持续和一线城市变小。

灯饰行业从业者素质不高

灯饰行业在管理和市场销售方面还很传统化，行业从业者素质不高，因而，只有比较少的灯饰企业有着较知名的品牌和相对完善的渠道。很多灯饰企业自身渠道和营销管理都显然不太规范，市场网点较弱，经销商对产品的挑选依赖于良好的客情关系。另外，诸多企业没运营品牌的能力，没系统的经营方式和专业的销售团队，没准确的市场信息，没面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没针对市场的研、产、供体系，资金投入时间长且风险大，全部这些都将变为置灯饰企业于死地的定时炸弹，任何时候可能一招致命。

故此，灯饰企业进驻地级市场务必因地制宜，因地求宜对厂商而言，是更严酷的挑战。正因如此，灯饰企业务必把丰富产品线当作灯饰下乡的突破口。