庆溢照明吴泽平：直播不仅只是直播

三个月来，照明灯饰行业里玩直播的品牌数不胜数，方式也是百花齐放。为了一探直播究竟，近日，笔者采访了庆溢照明总经理吴泽平。

四年前的5月10日，吴泽平受邀参加首次中国品牌日，整个照明灯饰行业仅他一人出席。四年后的5月10日，第四个“中国品牌日”，在吴泽平的带领下，庆溢照明开启了他们的第一届直播节。

采访中，吴泽平反复强调了策划的重要性。“我们直播的效果可以说超级好，但这个‘超级好’的前提是如何去策划这场活动，让更多的人参与进来。”吴泽平说道，“经销商的参与感十分重要。现在经销商可能一天能接到十几个直播邀约电话，你不做出点吸引人的东西，凭什么让他们来看呢?”

据了解，庆溢照明第一届直播节的筹备期长达一个月，总经理吴泽平担任总策划。为了调动经销商的积极性，他们邀请了30位核心经销商担任形象大使。通过多方面的努力，通过此次直播，庆溢照明不仅进入了饱和生产的状态，还吸纳了一批新的经销商客户。

▲庆溢照明总经理吴泽平

“这次直播产生的订单，有三分之一是来自新客户。这一份成果归功于我们30位形象大使。”吴泽平说道，“经销商说的话，比我们厂家打十几个电话都有用。”

吴泽平谈到，策划一场直播不是简单的事情，直播不仅仅只是直播卖货，销售的成分要有，品宣的环节也不能少。只有自己才最了解自身所需，第三方策划公司流水线生产出来的策划很难满足品牌企业的切实需求。如果只是为了直播而直播，简单套用一般的直播套路，或许一开始还能有一定成果，但时间久了，必然只能是“赔本赚吆喝”。

对于B端与C端之争，吴泽平说，有别于快消品，照明灯饰产品是低频的，关注度和复购率也很低，要做好C端直播着实不容易。厂家也希望做C端直播帮助经销商卖货，然而各方面阻力都很大，一则消费者对于频繁的直播邀约感到厌烦，二则直播促销极大压缩了利润空间，再加上人工、安装服务等费用，能不能赚钱还是未知数。

吴泽平说，庆溢照明将会把直播做到常态化，工具化，并且也希望能将直播落户终端，帮助经销商蓄客、宣传、销售，做到真正意义上的赋能终端。

但大环境如此，不仅厂家洗牌在加剧，经销商也面临着洗牌，坐店等客、坐厂等客的思维注定是行不通的，积极拥抱互联网才是出路。今年是庆溢照明成立20周年，吴泽平透露，庆溢照明20周年庆直播活动已经在计划中，届时将给全国经销商展现出一个更富有魅力，更加精彩的庆溢照明。