爱施华10周年暨秋冬新品发布会在华艺广场举行

在之前的某次采访中，爱施华品牌创始人魏伟曾说：“我希望我的经销商，不仅仅把爱施华专卖店，当成一份工作，而是当成自己的事业，可以一代一代传下去的事业。试想一下，当我们垂垂老矣，我的儿子、孙子还在经营着我传给他们的店，还在卖爱施华的灯，这就是传承，这就是爱施华的百年计划。”

2020年是特殊的一年，而就在这一年，爱施华迎来了10周年庆典，向着百年品牌梦又前进了一年。10月11-12日，爱施华10周年暨秋冬新品发布会在华艺广场举行，百余名全国优秀经销商汇聚一堂，共庆这荣耀时刻。

新文化·新挑战·新机会

10月10日上午9时，以《做时代的大商》为题的爱施华灯饰商学院特训课开课，爱施华品牌创始人魏伟在课程之前发表了以“新文化、新挑战、新机会”为主题的讲话。

△爱施华品牌创始人魏伟作“新文化、新挑战、新机遇”主题讲话

魏伟在致辞中说，10年的时间有非常多的感慨，10年前自己独自一人怀揣着对未来的憧憬与梦想来到了这片创业的乐土，这10年里有太多的辛酸，也有太多的幸福。为了“立民族品牌，为推动行业发展不懈奋斗”这个使命，爱施华人坚持了10年。在下一个10年，或是更长的时间里，爱施华人将为了“让每一个有爱的家庭拥有一盏水晶灯”的使命而坚持奋斗。在企业价值观上，爱施华也做了相应的调整，以“共赢、利他、诚信为本”为行为价值准则，以“成为全球历史悠久的水晶灯奢华品牌”为愿景。

对于新文化，魏伟总结道：“做一件事情，坚持10年、20年、30年或者更长的时间，不厌倦也不厌烦，我觉得这就是伟大，这就是非常成功。”

新挑战方面，魏伟分析主要有三点。其一，现在正是我国城镇化建设最后的黄金20年，增量市场向存量市场转化，市场竞争进一步加大;其二，新一轮的产品过剩，造成了新一轮的关厂、关店潮;其三，低毛利时代来临，会给行业带来新的变化。

基于这些新的挑战，新的机遇也随之而来。首先是市场趋势的不断变化导致复合大店的生存率受到威胁，一店一品牌的抗风险能力和生存率会更高;其次是新一轮美丽乡村建设将释放巨大的能量，带来更多的房屋建设自建房。

除了市场机会外，还有一个机会，就是爱施华。未来，爱施华将会以三线并行的模式稳健发展。爱施华品牌以奢侈品的理念做水晶灯，品牌进入大单时代;迪慕以快时尚为理念，打造简奢产品，并且随着灯光应用水平的提升，迪慕也将提供光学方面的应用;第三条线则是爱施华正在打造的，基于东方文化，为大家带来精神和文化上吸引的国潮国货品牌“青庐”，目前品牌正在打造中，不日即将与大家见面。

讲话最后，魏伟说道：“灯饰是我整个人生所有的、一切的意义、价值、标签和符号，他是我在这个世界上存在的证据，我希望他成为柏年品牌。爱施华离百年梦还有90年!”

做时代的大商

随后，由中国建材营销研究院院长张少卿老师主讲的《做时代的大商》特训课正式开讲。

△中国建材营销研究院院长张少卿老师讲课

本次课程分为行业趋势理解、营销篇、双线营销模式、门店成交四个部分，从多个方面、多个角度为经销商们拓宽营销思路，提高门店成交率。爱施华团队和经销商们被分成了十余个小组，进行积分竞争，优胜的队伍将获得丰厚的奖励。竞争和奖励机制调动了大家的学习积极性，课堂效果十分显著。经过一天半的培训，学员们纷纷感叹收获盆满钵满，获益良多。

△爱施华品牌专员何先菊讲解爱施华&迪慕秋冬新品

主讲内容结束后，爱施华品牌专员何先菊，爱施华营销总监李维上台分别介绍爱施华、迪慕品牌秋冬新品，及本次秋冬新品的订货优惠政策。

△爱施华销售总监李维讲解新品订货优惠政策

秋冬新品方面，爱施华品牌以奢侈品的理念打造了9个系列的新品，如：火凤凰、金葡萄、阿玛尼、梦露、博爵、克罗心等。迪慕则坚持简奢路线，同样推出了9个系列新品，如：飞陀、太阳花、罗娜尔多、银河、光影、石头记等。优惠政策方面，爱施华和迪慕都打破了以往的先例，推出了优惠套餐系列，订货会当日下单达到指定金额即可享受折扣及特大套餐优惠。

△爱施华品牌创始人魏伟为冠军小组颁奖

12日中午12时左右，课程顺利结束。结营典礼上爱施华品牌创始人魏伟和主讲老师张少卿为获得冠军也亚军的学习小组颁奖。

△中国建材营销研究院院长张少卿老师为亚军小组颁奖

十年荣耀，你我同行

12日下午，爱施华2020秋冬新品订货会在爱施华华艺广场8楼旗舰店举行，经销商们徜徉灯海，挑选心仪的产品，并向爱施华工作人员询问产品细节。

晚上7时许，沉醉于水晶之海的经销商们来到华艺广场11楼多功能厅，以“荣耀”为主题的爱施华10周年暨2020秋冬新品发布会答谢晚宴正式开始，爱施华核心经销商、合作伙伴、供应商、媒体代表等各界同仁好友莅临晚宴现场，见证十年荣耀，共同开启新的征程。

△订货会

晚宴上，爱施华品牌创始人魏伟在致辞中说，今年疫情发生后，公司面临严峻的挑战，但爱施华人不放弃，首创了灯饰行业直播订货会模式，并以此为基础摸索出了一套完整的适用于灯饰行业的线上营销模式，取得了上半年业绩不降反升的骄人业绩。在下午的“荣耀”新品线下订货会中，参会人数虽不及往年，但许多人的订货额比往年增加了30%以上，现场订货额又回到了往年订货的高点。

△爱施华品牌创始人魏伟讲话

魏伟着重说道，下一个十年，爱施华将以“世界的爱施华”、“意大利的迪慕”、“中国的青庐”三大品牌，三线并行，继续为灯饰梦而奋斗。期待在下一个十年，爱施华人在相聚，期待下一个十年荣耀故事的开启。

△颁奖仪式 

随后，为感谢爱施华团队和经销商多年来对爱施华品牌的爱与支持，爱施华颁发了十年卓越荣誉奖、2020优秀专卖店、迪慕2020优秀经销商、爱施华&迪慕优秀员工奖、2020优秀供应商等奖项。

爱施华江苏常州经销商吴建中说道，自己与爱施华结缘近10年了，感触颇多。爱施华对产品、趋势、潮流、市场都有着精准的把控和明锐的嗅觉，带领着经销商们少走甚至不走弯路。更得益于对水晶灯多年的坚持，尽管目前水晶灯市场有所收紧，但坚持做好水晶灯的爱施华在其中依旧屹立不倒。吴建中十分看好爱施华的未来，他表示，今年爱施华带来的秋冬新品保留了一贯的高品质与设计感，更结合奢侈品品牌的元素，融合奢侈品的概念，为水晶灯市场带来一阵新风。

魏颖：与爱施华一道共谋未来

金秋十月，正值爱施华创建十周年庆典日。来自全国各地的经销商汇聚中山总部，在欢乐的气氛中共庆了这个属于自己的节日。爱施华品牌创始人魏伟表示，在今年严峻的疫情下，公司通过努力，其主要的4个创收部门：国内专卖渠道、直营零售、外贸和电商，除了外贸受创严重外，其他几个部门均实现了盈利，这是一个奇迹。

专程从哈尔滨赶来参加爱施华十周年庆典的魏颖，是爱施华与迪慕品牌哈尔滨的总代理，从2014年至今，她已与爱施华结缘6年了。

魏颖介绍说，她本人就是灯二代，她母亲86年就开始做灯了，开始是做五金，后改为做流通类灯饰散货。魏颖从高中时期就跟母亲学做灯饰生意，耳濡目染，积累了丰富的营销经验。

2014年，爱施华开始布局东北渠道，魏颖一见爱施华董事长魏伟就一拍即合，达成了合作协议。谈及这次结缘，魏颖说，自己之所以没犹豫就签了哈尔滨总代，理由有三：一是自己做散货多年已到了转型做专卖的节点;二是爱施华品牌在哈尔滨有一定的知名度和美誉度;三是她和爱施华董事长魏伟都姓魏，在情感上有一定亲和力。

魏颖和爱施华合作后业绩一直蒸蒸日上。谈及她的盈利秘笈，魏颖总结了6个字，即：“简单、听话、照做”。她解释说，爱施华为各个专卖店从门店设计，到业务培训;从产品构成，到售后服务;从促销活动，到业务开拓，处处考虑得都很仔细，你只要跟上公司的步伐走就行了。这么多年来自己就是按着这“六字诀”在做，非常好，也非常有效。

△ 爱施华&迪慕品牌哈尔滨总代理

魏颖还告诉笔者，爱施华在哈尔滨非常有优势，首先是爱施华和迪慕品牌在哈尔滨有影响力;其次是两个品牌的水晶灯产品时尚性和前沿性都高，且性价比强，不管是豪宅别墅，还是一般商品房，都适合消费。既划算，又有面子;其三是与哈尔滨这个城市的血统有关系。

哈尔滨素有“东方莫斯科”、“东方小巴黎”、“音乐之都”之誉。哈尔滨人自幼受欧风美雨影响，在消费方面崇尚西化，这客观上为欧洲风格的水晶灯提供了市场需求，造就了水晶灯一枝独秀的局面。

谈及未来与爱施华的合作，魏颖很有信心，她说，今年疫情，哈尔滨封城到6月才复工，是爱施华总部连续搞线上直播才让所有经销商度过了难关。这么好的企业你没有理由不好好与它合作下去，我们未来的路还很长，要持久合作，共谋发展。