中国十大灯饰品牌：探索成功经销商的发展之道

1.经销商要强大得先靠自己

无论在过去以市场为导向的销售，还是现在以口碑营销著称的时代，管理在产品销售中都起着十分重要的作用，管理一直是一门学问。优秀的管理者必然是一个善于发现、勇于思考的观察者和思考者，他们往往拥有独到的眼光和拓展性的思维，敢于探索普通人所忽视的领域。而在灯饰产品越来越同质化今天以及竞争愈发激烈的市场环境下，经销商要强大就要努力学好管理这门课，不断充实自身，这是生意做强大的前提。

2.与品牌合作需明确关系

经销商在准备代理灯饰品牌时，一般需要作多方面的思考和权衡，甚至进行过市场调研，毕竟现在市场上的灯饰品牌众多，而消费者的需求和习惯又在不停地变化之中。而需要考虑的因素具体就是灯饰品牌在市场上的声誉和口碑、企业文化、产品质量、整体生产实力、产品自主创新能力等等。

同时，当经销商真正与厂家达成合作关系时，就必须要明确的：经销商与厂商的关系不是简单的买卖双方的关系，可以说是一种鱼与水的关系;谁离开谁都不能单独存活，双方之间是一种共赢，需要的是双方的配合和理解。总之，任何事情，合则两利，分则两伤。既然合作，就要遇事一条心，无论任何艰难险阻，齐心协力，共创辉煌。

3.经销商的真诚才是最大销售利器

人与人之间的关系重在真诚，在这个追求利益最大化的社会，真诚往往被忽视了。也许正是因为缺失，所以倍显珍贵，这也是人们更加看重真诚的缘由。经销商诚心做生意，用心对待每一位顾客，才是真正的销售利器。

有人说，顾客是上帝，也有人说，顾客就像孩子需要引导。很多顾客也说自己是上帝。其实，卖家和消费者，没有特别明显的界限划分，人与人脾性不同，因此接待过程因人而异，亦师亦友，反而更好。你放松为他着想，他才会放心与你沟通，不能太功利化，也不能目的太强，那样给消费者的感觉，你就是一个赚钱的机器。所以，灯饰经销商真心、用心、诚心地对待消费者在整个销售过程中都是非常重要的，它不仅可以使你赢得回头客，更可以赢得潜在的消费者。客户说的一句好话，往往比商家说上一百句话更管用。

4.只有闯出来的辉煌，没有等来的奇迹

所有的事情，似乎都有一个不成文的定律：你努力了，不一定有成就;但你不努力，永远也不会有成就，想要做好任何一件事情，必须要付出汗水。而作为一个灯饰专卖店的老板，付出的努力肯定要比其他人都多的，不仅要是考虑人员分工、店面形象等工作，还要着手如何提高产品的熟识度，还要考虑如何推动产品的售卖。同时，万事万物总在不停地变化之中，只有不断改变创新，才能创造无限可能。灯饰经销商要一直在不停地摸索、研究更适合自身的管理方式，静待候命，守株待兔是永远不会有进步的。