浅谈灯饰经销商“黑马”是怎样养成的

灯饰企业完善的生产模式是首要因素

任何一匹黑马的造就，都要先完善的生产模式作为支撑。黑马想要在市场上一跃成名，必须具备两个条件。首先是要具备足够的资金实力，这是一个基本门槛;其次是品牌本身要有一定的历史沉淀，至少要在消费者的认知里面，认可该企业品牌。

灯饰产品前期推广为铺垫

消费者认可一款产品的价值，到心甘情愿地去购买该产品，是一个说长不长，说短不短的过程，这需要产品前期的推广工作作为铺垫，也是一匹黑马成长的关键一步。

灯饰企业营销模式的选择具有决定性

灯饰企业能否发力成功，营销模式的选择是决定性的要素，到底是选择传统的模式向经销商借力发展，还是自建渠道，独打一片江山?

利用传统的模式进行灯饰产品宣传

向成熟经销商借力。只有借助成熟的、强大的渠道优势，才能在短时间内迅速占领市场。毕竟对于一个灯饰品牌而言，渠道是很难跨越的一道坎。其次，如果所有的购买场所都摆上了你的产品，给消费者传达出一个直接信号就是，这是一款主流产品，这实际上比什么广告宣传都有效。但问题又来了，人家通过代理其他灯饰品牌辛苦建立起来的渠道，怎么可能轻易用来为你创造价值?其实嘛，想要借鸡生蛋，就要付出足够的代价。

创新灯饰企业模式

尽管模式上的创新确实能帮助企业扫清很多障碍，但对于渠道建设这一块，企业早晚都无法避免，与其现在花费较大的代价去寻找现成渠道，倒不如稳扎稳打，从自建渠道开始，寻找一些真正对产品感兴趣的经销商来共同创业。

宣传灯饰产品便是通过"抓两头，带中间"的指导思想，探索出"终端和消费者"两盘联动营销模式，双盘共振，达到对市场占有最大化!同时，实行渠道扁平化管理，降低成本的同时，提高执行力，市场信息反馈通道更快捷，机动性更强。

虽说，培养一匹"黑马"的过程并不简单，但是一旦养成，便可一日千里，总之，灯饰企业还需重视对经销商的培养。