细数灯饰专卖店运作可能会遇到的五大困境!

一、产品单一不够丰富

现在，市场上灯饰产品款式五花八门。然而，二三线市场的灯饰企业基本上都是中小企业，无论是资金实力还是研发能力，都无法实现产品线多元化。尽管为撑起专卖店，很多企业便动起了OEM念头，但OEM一方面难以保证产品质量，另一方面价格上也没有优势。最要命的是售后服务得不到保障。一旦灯饰产品出现问题，要换货就非常麻烦。

二、部分品牌不适合专卖店经营

一些品牌根本不适合做专卖店，但硬着头皮去做，结果注定是"赔了夫人又折兵"。例如一些单品企业，灯饰产品支撑不起专卖店，却不顾实际硬要去发展专卖店，很快就支撑不下去了。企业亏本，对经销商打击也十分大，教训确实是惨痛的。

三、单个品牌影响力不够

在灯饰行业，能够在消费者心目中具有一定地位的灯饰企业实在太少了。专卖店讲究的便是品牌号召力，只有在市场上能够占有一席之地，并且具有良好声誉的品牌才可建起有潜力的专卖店营销体系。

四、产品附加值不高利润小

只有较高附加值的产品才可以获得较丰厚的利润，品牌商品竞争力才可以更持久。一方面，产品附加值高可为专卖店提供很优厚的利润，以增加合作稳定性、持久性;另一方面，产品附加值高可为品牌公司提供比较好的资源，能保持或提升品牌形象以区别于普通商品。然而，由于大部分灯饰产品科技含量并不高，而且品牌严重缺乏知名度以及美誉度，根本没什么品牌附加值可言，经销商想卖高价无法行得通。

五、经销商经营观念未变

以前都开杂货铺，眉毛胡子一把抓。突然做单一品牌，心里自然怅然若失，总觉得失去了非常多赚钱机会。一旦有所风吹草动，信念就动摇了，又回到以前。这就是不少专卖店有专卖形象但并不真正专卖的原因之一。