市场寒潮来临 淋浴房企业各显神通渡难关

寒冬之下 淋浴房企业逆势发展

在12月举行的广州国际设计周中，淋浴房企业大放异彩，福瑞智能卫浴、理想卫浴、玫瑰岛卫浴、莱博顿卫浴、圣莉亚卫浴五家企业参加。在今年的红棉奖评选活动，卫浴行业有16件产品获得红棉奖，其中淋浴房占据七席，表现尤为突出。

莱博顿国内市场总监姚立健坦言，在大环境之下，今年的卫浴企业都不好做，莱博顿卫浴的淋浴房销量下降30%到40%。但是利润没有减下来。所以总的来说今年的销售情况还不错。

“我看了今年前十个月的数据，今年基本能达到完成增长目标，”玫瑰岛卫浴市场部总监李多培告诉笔者玫瑰岛今年的基本销售情况。

理想卫浴的销售总监陶世平今年总销售比去年好，做得比较好的是华东，江苏，浙江。据启高卫浴董事长程兴军透露启高淋浴房今年处于稳步增长，增长幅度为40%。

由此看来，在低迷的市场之下，相对来说淋浴房的销售情况良好，甚至可以说得上是逆势发展。

淋浴房企业异军突起 原因何在?

2015年，卫浴行业普遍遭遇市场寒潮，如此冷峻的大环境之下，淋浴房企业究竟是如何做到异军突起的呢?

据姚立健透露，莱博顿卫浴今年的销量虽然下降，但是利润并没有下降有两个原因。一方面是今年推出新品，另一方面是今年调价了。他认为淋浴房产业受大环境影响不大，是因为莱博顿卫浴以前是以外贸为主，国内的发力时间相对于中山的一些品牌比较慢。所以留给莱博顿还有很大的发展空间。

“淋浴房是个刚需产品，福瑞智能卫浴始终关注刚需市场，所以大环境的冲击相对来说不是那么大，在市场环境相对好的时候，定制产品也没有表现的特别抢眼，淋浴房的增长始终遵循一个刚需的发展。”福瑞智能卫浴的总经理张海峰是这样解释淋浴房稳中求胜的原因。

品卫洁具的总经理庞联斌认为，淋浴房是非标定制产品，需要专业的安装师傅，做售后服务，才会达到一单生意。与其他可以大批量生产非定制产品相比，淋浴房受到冲击比较小。据了解，由于国内消费者的卫生间尺寸不同，厂家不能大规模的生产同一尺寸的产品，降低厂家库存积压的压力。

稳中求胜 淋浴房企业各显神通

淋浴房产业是卫浴行业一个重要分支，与其它行业相比，其产业化、集群化程度相当高，而中山具有“中国淋浴房之乡”的称号，经过十多年发展，拥有成熟的配套产业链条，中山的淋浴房产业可谓声名在外。而佛山自古就有“南国陶都”的美称，近年来有很多淋浴房企业拔地而起，逐渐形成一大产区。虽然两个产区同属于广东，但是呈现不同的发展特点。中山淋浴房企业以内销为主，其产品呈现高端大气特点，产品大多数是定制化。而佛山淋浴房企业则以外贸为主，外国的消费者则追求通透，简洁的特点。但在卫浴市场动荡不安，同属于卫浴大行业的淋浴房行业样能够稳中求胜，各个卫企的应对手法各有特点。

姚立健表示，大环境之下还要面对同质化的现象，唯有在质量多用心。“我们是唯一一家全系列产品使用超白玻璃，使用配件基本都是有固定的供应商在供应。莱博顿卫浴20多项专利，也曾和别人打过官司，但是并没有起到多大的效果所以只能靠推广和质量。”姚立健这样分析莱博顿卫浴的能够持续发展的特点。

李多培说：“玫瑰岛一直重视国内外市场，今年的内外销销售比较平衡，毕竟不能只靠一条腿走路。另外，我们意识到江浙一带，北方的消费意识比较强，关注到这些潜在市场与重视工程的单子。”与以内销为主的中山淋浴房企业相比，玫瑰岛卫浴开始考虑国内外市场的平衡发展。

而福瑞卫浴今年就更加重视推广与售后服务。“年初就在南航机场和瑞丽家居等杂志的投放广告，加大业务员服务比例，业务员的服务更加细分化，另外也加大新产品的投入，这些措施实行下来对市场起到一种推动作用。”王代宋向笔者介绍福瑞卫浴今年以来的推广措施。

据心海伽蓝的林国栋介绍，心海伽蓝淋浴房产品定位不是简单的模仿，而是有自己特色的东西，加大研发团队的力量，比如借助国外的设计师，行业知名设计师，设计公司合作。同时，他也提到中山卫浴产区的特色，因为中山淋浴房产区主要是内销，无论经销商还是国内消费者，一提到淋浴房就想到中山。