促进销售是最终目的，淋浴房品牌传播需结合渠道

如今，淋浴房企业越来越重视品牌建设，但品牌建设的最终目标是让消费者通过品牌传播产生实际的购买行为。因此，淋浴房品牌推广策略也必须根据行业特点进行设计。

渠道对于品牌传播也具备强大力量

许多企业只看到渠道对销售的贡献，却忽视了渠道对品牌传播的强大力量。在激烈的竞争中，终端的品牌形象对消费者的购买行为有很大的影响。渠道费用已经成为淋浴房品牌发展和销售实现的主要难点，在渠道品牌化过程中，大众传媒与品牌传播的结合是未来品牌设计面临的新课题。

品牌建立和传播要结合渠道广告

淋浴房作为建材产品，属于“耐用消费品”。他们的消费频率极低，与“最终消费品”的常识相比有许多不同。最终消费者一生的消费过程中可能只有一两次。与市场上的一般消费品不同，淋浴房产品重复购买频率很低，安装过程复杂专业，使得很少有消费者主动了解产品信息而没有刚性需求。因此，传播品牌和建立品牌的主要途径是将渠道与广告相结合。因此，淋浴房企业应首先将资源投入到创意渠道建设中，然后与大众传媒推广相结合。

建立销售网络、深化分销渠道意义重大

商品需要通过渠道接触消费者，并通过多种市场运作方式实现其价值，无论是直销、直销还是多层次批发。然而，由于淋浴房是带有强烈“半生产资料”色彩的消费品，它们的品牌推广和营销策略不能直接借鉴经典的“最终消费品”操作方法。因此，建立销售网络和深化分销渠道已成为淋浴房品牌立足市场、长远发展的首要问题。

其次，渠道和广告之间没有矛盾。如果淋浴房企业同时在广告和渠道建设上投入大量资源，将会面临高风险的经营压力。如果市场反应轻微波动，它将很快崩溃。淋浴房企业与大型KA的合作要支付近乎“敲诈”的费用，他们开设的专卖店要依靠巨大的资源来维持。因此，淋浴房企业应该在大众媒体上保持一定数量的广告，这有利于保持品牌的新印象，建立自己的品牌门槛，保证品牌的健康成长。

渠道建设与广告宣传关系并不对立

对于淋浴房企业的渠道建设与广告之间的关系没有不同的看法，但需要现行的市场游戏规则:首先必须投资渠道建设，然后利用大众传媒的广告引爆品牌和渠道的销售潜力。“标王”时代已经过去，渠道投资已经成为淋浴房企业长期市场费用的重要组成部分。在品牌设计中，应该改变大众传播的传统主导方向，必须以渠道包装为主导方向，即渠道运营应该品牌化，渠道资源应该最大限度地转化为品牌资产。