销售产品不如销售服务，淋浴房厂家积极出击迎发展

在互联网渠道的影响下，关于线下商店关闭的评论层出不穷。事实上，电子商务在淋浴房行业中的比例并不大，许多厂家仍然以线下营销为主要手段，网上营销只是引流的入口。面对电子商务的冲击，实体店需要积极起来，不仅要凭借自身优势做好服务，还要学会利用互联网主动出击。

定制潜力大，销售服务优于销售产品

近年来，淋浴房市场的整体环境并不理想，但定制行业发展很快，定制淋浴房的市场份额逐年增加。定制意味着与客户面对面的讨论，这是一个长期的过程，需要提高服务质量。因此，在未来，淋浴房厂家将出售服务而不是产品。

如果一个厂家仍然以销售产品为理念开展业务，竞争将会越来越激烈，并逐渐陷入低价竞争的循环。尤其是在互联网兴起后，如果产品通过互联网渠道销售，这将是毁灭性的。定制淋浴房通过在商店销售产品的传统理念大大增加了毛利空间。现在淋浴房市场非常清晰，定制需求逐年增长。因此，无论是从行业竞争形势还是从毛利来看，未来商店或离线体检店的一个很大的生存方向就是提供服务。

不要守株待兔，利用互联网主动出击

目前淋浴房厂家的营销模式是把顾客拉到商店，然后让顾客在商店里做交易，包括O2O:首先通过互联网把顾客带到网上，通过网站把一些产品材料、设计和价格介绍给顾客，然后把顾客带到商店。

由于消费者愿意呆在家里，他们可以通过互联网交流在网站上了解淋浴房产品。此时，我们可以通过另一种方法做生意，比如上门量尺:线下商店不是直接让顾客去商店，而是派设计师去顾客家，在测量了顾客家的房间后，介绍了淋浴房产品的一些特点和优势，然后回到公司做整体设计，然后再邀请消费者去商店体验。所以，将来在商店里等待客人的模式会逐渐变得越来越少。

未来，无论是从生产还是渠道，生产都可以尽可能定制化，以满足客户的个性化需求，从而从利润中赶走低价竞争的恶性循环。低价竞争经常发生在互联网上:低价竞争可能会做得多大，但可能不会赚大钱的。

淋浴房门店努力开展服务工作，通过互联网积极发起攻击，并主动将设计师送到客人家中，不再守株待兔，这是在整个淋浴房行业门店未来的发展方向将成为主流和核心方式。