保持与市场同步 淋浴房企业终端体验需“创新”

在淋浴房终端店面的淋浴房样板的布置也是一个门店的重要部分，对销售的成交量有着非常的影响力。在淋浴房经销商看来，淋浴房样板也是门店的一大笔投入，不能小看，所以淋浴房经销商对淋浴房样板的选择很上心。就淋浴房市场购买了来看，可以根据金字塔分析法来分析。

据行业人士介绍，淋浴房店上样，首先要考虑两点，一是根据淋浴房的终端零售成交分析，淋浴房产品本身是消费者产生购买动机和购买行为的重要动因，很多客户是凭自己的第一眼感觉和喜欢程度来决定是否购买这套淋浴房，如果淋浴房样板选择不当，就会错失成交良机;二是淋浴房产品是大件定制产品，每套的总价都比较高，占地面积比较大而且必须配合装修来营造销售氛围，所以淋浴房样板一旦上样后，如不合适，更换的成本是比较高的。

淋浴房经销商开店想赢家通吃，一网打尽所有的消费者，是很不现实的，所以，必须有自己明确的目标市场和目标顾客。目标市场和目标顾客的选择，简单的去划分，就是低中高三档的呈金字塔状的市场格局。中档代表国内的小康水平或是中产阶层，高档代表是中富或富豪阶层。淋浴房经销商根据自身代理的品牌定位和产品定位来锁定自己的目标市场和目标顾客;低档居多的消费群一般处在内地的二三级市场。他们对耐用消费品如定制类产品的消费理念与消费意识相对较为淡薄。从满足大众消费者的角度上，经销商淋浴房样板主要考虑以经济适用为主，色彩丰富，产品功能要较符合其使用，适当考虑使用尊贵型产品用做店面旗舰形象。

中档居多的消费市场主要集中在沿海发达城市和新兴城市和一些百强县，消费群素质相对较高，有一定鉴赏与判断能力，消费观念上以理性实用居多。在此档次消费群的淋浴房市场里，淋浴房经销商样板要考虑能凸显出自己品牌的风格和优势，产品细节和高性价比。

处于消费层相对高档的市场，主要集中在发达一线市场货特级市场。一级市场消费群的知识层面、文化素质、消费意识相对较高，并且对产品的独特感、科技感、价值感有较高的期待。经销商在此类市场淋浴房样板的选择上，要体现高雅、时尚、浪漫、温馨、尊贵等品味与内涵;更要凸显个性与差异，如在功能配置上可做些智能、人性化的配置，多展示与众不同的高科技含量。品牌的生命力来自品牌的核心价值和品牌识别在消费者心智中的占位，终端店面的每一个细节都要尽量体现出品牌的个性和内涵，给消费者明确的心理暗示。