温暖“淡季”市场，家具企业应寻求产品能量

对于家具等家居行业来说，能够吸金的小长假大多集中在上半年，离中秋节和“十一”黄金周秋季装饰旺季还有不到一个月。通常，在7月和8月的淡季，各大家居卖场都会与家具等建材厂家携手，借助周年庆典或工程团购，甚至各种人造“节日”方式来暖化市场。

家居卖场与商家联手预热市场

目前，各大卖场上，家具品牌的促销海报和横幅随处可见。尽管规模没有“五一“、“十一“那么大，但也没有淡季的迹象。在某一家家具店，有几十种产品以特价在出售。仅从价格的角度来看，许多“特价”产品甚至不到5折。销售人员表示，该店刚刚参加了一个品牌建材的当地团购会，团购会结束后，一些产品继续保持“特价”。

一位门店经理表示，除了现有门店的单独活动外，8月份还有一场覆盖整个门店的大规模促销活动。他说，因为现在是淡季，所以有必要想办法吸引客流，增加销量。如果是旺季，订单太多，不太注意销售也能够上涨。

家具企业应寻求产品创新

许多家具企业都在利用当前的时间节点“积聚能量”，为下半年的比赛做准备。一方面，家具企业通过招聘后备人才和组织培训，提高了销售和管理水平。此外，下半年还将通过回访老客户和邀请新建筑业主来现场观察来积累客户。

事实上，面对淡季市场，家具企业应该在产品研发和技术上寻求创新，并提供有利于新产品研发的新原料，从而通过新产品的差异化为淡季市场注入活力。业内人士表示，为了成功消化产能，家具企业不能再盲目寻求大规模生产或扩大生产，也不能像以前那样做“大路货”的粗放经营模式。相反，家具企业应该利用现有的人力和物力，使产品更精致、科技含量更高、附加值更高。