新常态下家具行业单店增长或更能实现共赢

单店算是近年来兴起的一种经营模式，通俗点来讲，它的概念指的是就开一个店，不在开设分店，但会随着资金的增多不断扩建店的规模，增加新的产品，扩大店的面积。时下，对于比较传统的家具行业来讲，不少业内人士都指出，面对新常态，家具行业是时候"拼"单店增长了!那么，我们就一起来看看以下的分析吧。

开店更要养店，单店增长或更能实现共赢

在以往的家具行业里普遍存在的一个问题就是：不少家具企业有四份之三以上的业务员都习惯把精力放在招商上，只要招商成功，新店出现，就算完成任务，但开起来的家具门店后面的管理以及业绩的好坏都不太注重。不可否认，前些年家具企业们的确是通过不断招商开店，活得也挺滋润的。

然而现今形势已经发生转变。在资金链紧张、消费转型的新常态下，越来越多的经销商开店都已相当谨慎，将战线收缩，以往家具企业"广撒网"策略将面临极大考验。这其中的关键就在于企业与门店虽然是一个利益共同体，但二者的诉求是不一样的。企业希望扩大市场，但经销商的门店却更关注业绩的好坏。这里就涉及到了开店更要养店的问题了，到处跑马圈地，家具门店多了，业绩却上不去也没意义，更有可能会浪费人力物力，增加成本。所以，如果走单店路线，能更加专注管理，或许是实现经销商与家具企业共赢的有效方式。

有产出才是硬道理

现在关店、转租是家居业常见的现象。不少经销商开始从粗放的经营改为门店的精细化管理。一方面是流动资金变得越来越重要，摊子铺的很大，但净利润却不高，原因在于大部分资金都被库存和租金吞噬，反而不如用心做好手头仅有的几家店。

案例：一个在杭州开家具店的老板，2012年认识他时，手头代理了六七个家具品牌，总共七家店，低端的开在建材市场，中高端的开在大型商场，每天忙碌个不停。不久前联系他时，手头只保留了两个可以定位相同且互补的品牌，留下三家店用心打理，算下来一年的净利润竟和以前差不多，但风险小了很多。

这就说明了，这次由经销商发起的门店"精简"策略是对家具品牌的一次考验和洗牌。经销商开始淘汰掉以往盈利能力不好的品牌，而选择那些基础扎实、产品过硬同时后台支持更为全面、深入的品牌。家具行业拼的是整体实力，只会模仿抄袭，产品创新能力不强、后台管理系统跟不上的话，直接影响终端的销售能力。

单店增长如何实现?

乐观点来看，单店如果能够实现持续增长，就能带来市场的扩大，无论是经销商门店还是企业都将从中受益良多，那么如何实现?加大广告投入可能远水解不了近渴，大幅提高促销频率又会伤害品牌价值。其实，成功转型的家具企业都已经认识到，单店增长应该是个系统工程，需要企业与经销商合力完成，其中包括了产品的创新、营销的精准定位、落地的导购培训、完善的售后支持以及合理高效的生产线等等。

对品牌家具企业来说，转换思维，从产品、营销、培训等方面服务经销商，为门店销售提供强大的后盾支持;对经销商来说，则需要结合地方特色进行精准营销，同时做好老客户的服务和新客户的开发。双管齐下，即使市场竞争激烈，也能从中获得不少利益!