“自建渠道”困难重重 家具企业该如何着手?

“自建渠道”困难重重

经过多年的发展，家具市场已近饱和，家具企业还自建渠道，潜在的风险很大，操作不当会使得赔了夫人又折兵。而且，近年来品牌营销如火如荼，尤其是大卖场，一般而言，消费者都会选择当地口碑较好的卖场进行选购家具，因此，吸引人气成为自建渠道所必须跨过的一道关。

自建渠道不仅涉及运营，对企业管理的要求也很高，家具企业必须要多个环节共同发展，才能够使得自建渠道的成功率提升。家具企业自建渠道首先意味着要脱离卖场，其次才是争夺市场，处理好卖场与经销商关系至关重要。

“自建渠道”如何着手

虽然自建渠道困难重重，但并非完全无可能。

其一，家具企业自建渠道应继续加强品牌建设。品牌时代，无论哪行哪业，品牌的建设对企业自身知名度的提升都有着非常积极的作用，甚至直接增加产品的市场销售额。

其二，自建渠道要选好地址。选址的正确与否，将决定自建渠道的成与败。因此，企业一般拥有两种做法，一种是贴近大卖场，利用大卖场的辐射，提高宣传，另一种则是在大卖场影响力较弱的中心地带，达到“近水楼台先得月”的效果。

其三，家具企业的直营店面装修一定要好，才能与其他杂牌军区别开。店头要做好，要让人一看就是出自大品牌之手。店内的装修面积比同类品牌略大为佳，装修风格要给人轻松舒适感。产品既有大卖场所有的，又有大卖场所没有的。服务主要体现在导购服务态度与退换货上。

其四，家具企业不能坐以待毙，等着消费者自己上门，而是积极组建主动营销团队主动出击寻找目标客户，扩大进店客户数。比如举办各类型的促销活动吸引消费者购买等。

其五，对家具企业直营店而言，产品应比其他经销店更加齐全，且产品组合要更具个性化。自建渠道可以借鉴产品组合销售的模式，除了经营自己的产品外，不妨把其他厂家有特色的产品也组合一点进来，这样独立店产品的卖点会更多，更能吸引消费者。

自建渠道无疑需要企业具有强大的勇气和底气，这种勇气和底气一类是品牌已有的知名度和信誉度带来的行业“大佬型”，另一类则是“初生牛犊不怕虎”型。从当前的市场竞争格局来看，企业自建渠道与传统渠道各有优势，仍将长期共存，家具企业还需仔细权衡，切莫冒进。