明确自身市场定位，红木家具企业方能开辟产品销路

由于红木家具行业的快速经济效益，越来越多的人投资于该行业，大量投资使得行业秩序混乱，难以建立统一的标准。目前市场上流通的产品种类和品牌都令人眼花缭乱，市场整顿迫在眉睫。在此前提下，红木家具企业需要从自己的企业出发，定义自己的市场定位，为产品销售开辟道路。

精细化的市场定位

随着中国消费者购买力的提高，消费者不再满足于一般的商品和服务，而是个性化和情感化的商品和服务诞生于消费者至上的时代。在这些细分市场的背后是在某个领域有着良好定位和敬业精神的企业。从消费者的角度来看，在一个新的类别出现之前，它的市场基础是零，而大多数新的类别产品都是从旧的市场中剔除出来，然后开拓新的市场。

红木家具企业经历了从小到大、从弱到强的发展过程，经历了精细的市场定位和坚持市场。同时，也证明了经济学中的长尾效应，在那些看似小的市场中，做好市场定位，进行专业化经营也能获得丰厚的回报。

粗放式发展将被淘汰

随着对家居装饰的需求不断多样化，当消费者面临无限选择时，他们真正想要的东西和他们想要获得的渠道发生了重大变化。长尾理论为消费者个性化提供了一种新的思路，通过精细定位和对市场潜力的不断挖掘，这些长尾红木家具企业将在市场中脱颖而出，获得竞争优势。

在这一波浪潮中，那些有着粗放式发展的企业将被淘汰，而那些精细化定位并专注耕耘的企业将逐渐展现其竞争优势。“以前红木家具企业的市场定位只有高档、中档和低档，这种广泛的定位将逐渐使企业在竞争中失去优势。“业内人士认为，红木家具行业和整个中国制造业正面临转型，企业应该认识到这种情况，这是一个机会。这个机会是给准备好的企业的，如果他们不利用这个机会进行变革，像过去一样走崎岖的道路是非常危险的。

“从粗放到精细，企业应该做的是从以产品为中心转变为以消费者为中心。“红木家具企业应该对消费者有透彻的了解，考虑到不同的群体、种族和年龄，对具有不同特征和文化素养的消费者进行深入分析，以满足他们日益多样化的需求。