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拉升市场销量靠性价比,十大红木家具企业消费需求需把握

发布日期:2019年10月29日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

随着原材料和人力资源的不断增加,各大红木家具企业面临着越来越大的生存压力。然而,就买方市场而言,许多红木家具企业仍然采用“价格战”的方法来刺激市场销售,这确实不是一个好策略。如果能把握消费需求与成本绩效之间的平衡,十大红木家具企业的发展一定会更加顺利。

红木家具消费者群体被细分

受传统文化影响,红木家具的主要消费者,即直接使用产品的用户。在激烈的竞争中,能够胜出的品牌必须是那些围绕特定群体推出营销策略的品牌。只有将目标群体的需求融入产品中,使红木家具产品越来越接近消费者眼中的完美产品,红木家具十大品牌才能获得更广阔的市场。

消费者群体通常可以分为三种类型。首先,随着城市化的快速发展,只需要满足功能需求的经济能力较弱的客户已经搬进了楼房。他们在购买红木家具时基本上不考虑品牌,甚至会找木匠定制一套现成的。第二是提高性需求,其目的是提高他们的生活质量,那么他们就是高端品牌的目标群体。第三,孩子们在外面工作,为老人买房子和装修,大多数顾客会考虑十大红木家具品牌的产品。

性价比更适合消费者需求

在当今竞争激烈、变化迅速的市场中,即使是在二线、三线城市,甚至是乡镇市场,人们也在不断地问哪里有新的款式和产品。二线和三线城市,尤其是乡镇市场,消费能力较低,如果红木家具产品只定位在高端,它们将“无人问津”。虽然二线和三线城市的平均消费能力赶不上一线城市,但也有数据显示,二线和三线城市的消费者仍然需要得到不同的对待。

消费者现在理解了“性价比”这个词,经过多次价格战,他们不再有购买拼价格的产品冲动,理性消费让每个人都注重“成本效益”。面对竞争对手的挑战,许多企业已经展开价格战,但真正能被市场认可的品牌并不是价格最低的品牌。只要十大红木家具企业把握得当,消费者对成本效益的需求就能在市场上站稳脚跟。


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