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红木家具定价需考虑消费需求 方能在品牌竞争中取胜

发布日期:2017年06月13日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

我们知道,在红木家具销售中,"价格战"是较为常见的营销手段。虽然低价可以在一定时间内吸引消费者,但从根本上是不利于企业发展的。红木家具行业在进行产品定价时还需考虑消费需求,把控好产品质量,方能在品牌竞争中取胜。

红木家具定价需考虑消费需求 方能在品牌竞争中取胜

红木家具产品需实现"价副其实"

在外销不振,国内楼市调控的环境下,采取亲民策略打开刚需市场,事实上也是中国红木家具业对固有模式的自我反省和产品定价的理性回归。不少红木家具业人士也意识到,亲民并不仅是价格低,而应该从设计层面开始就注重考虑不同收入人群的消费需求。

业内人士认为,消费者越来越看中设计、环保等方面,现在模式化设计的红木家具是无法满足消费者需求。各种新概念的红木家具产品层出不穷,但普通消费者买不起就是问题所在。红木家具要"亲民"必须从设计研发入手。因为红木家具设计决定了最终成品的成本和价位。而红木家具根据整体装修特点来进行,是欧式、美式、地中海还是新中式,不可以独立于整体房屋设计。

对于红木家具企业来说,根据产品质量来规定产品价格才是赢得消费者认可关键。只有将产品质量做好,才可以谈得上价格的提升。红木家具企业唯有严格把控好质量关,才可以在市场品牌的竞争取胜。

产品定价需要以消费者购买力为参考

目前人们的生活品位不一样,所以对于产品的要求也是不一样。但对于消费者来说,都希望可以用最少的钱买到最好的产品。所以当产品高大上时,价格若也高大上,那消费者就不会买账。从这点上出发,红木家具企业需深知不同消费者要求,别让红木家具价格太高,因为鱼和熊掌不能兼得。不同人群,由于其审美观念,对事物的认知程度和消费水平的差异,自然存在着不同的消费需求。

因此从这点上来看,红木家具行业在进行产品设计和定价的时候应考虑到不同人群的消费需求。


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