随波逐流不可取 红木家具企业需改善营销模式

随着移动互联网技术的应用，人们获取信息的方式越来越多样化。与过去相比，目前红木家具终端市场面临了很大的压力，从产品而言，不仅要面临同类产品经销商的竞争，同时现在还要应对部分建材商的竞争。现在已经有很多建材商都开始渠道下沉，介入定制产品的生产，由于建材处于红木家具的上游，因此不少潜在消费者都被截流了，这也使得红木家具品牌经营面临更大的市场压力。

红木家具企业营销模式需创新

当前红木家具所在的市场面临的一个很大的问题是，成功的营销模式无法有效的复制。目前在一、二线城市的主流红木家具市场上，红木家具经销商已普遍开始了终端营销活动的推广，卖场通常也会积极配合。但是在本地市场，虽然大家都感觉市场不好做了，但是因为本地卖场较少，卖场本身并不存在竞争的压力。因此，经销商要开展营销活动，通常不会得到卖场的支持，这就加重了经销商的营销投入成本，同时由于没有获得相关的政策帮助，其活动效果通常也会大打折扣。

而关于异业联盟要获得好的效果，首先必须要明确各自的责任和义务，同时做好相关的制度管理，并确定营销活动的相关细节，只有这样，联盟才能继续持续下去。这种形式的联盟红木家具行业也曾经参加过，但最后都因为各种原因导致联盟“流产”。因此，在市场有限的情况下，异业联盟的选择性较小，缺少严格的选择标准，因此很容易出现问题。

门店的管理方面需要改善

除了目前在市场营销方面面临一系列的压力之外，店面管理也在困扰着红木家具行业的进一步发展，由于市场有限，因此包括相关的红木家具店长、红木家具导购员，都不容易招聘，一旦现有的员工离职，后续的人员填补就很麻烦。现在红木家具企业所关注的就是怎样可以降低公司员工的流失率，提高员工对企业的忠诚度，包括未来可以给员工股份分红，以更好的留住那些优秀的员工和管理人员。

传统的营销模式已经不适用于竞争激烈的红木家具市场，红木家具企业需要根据成功的营销模式来创新而不是一味的复制，选择一条适合自身发展的道路才是硬道理。