乡镇市场不好做?红木家具企业需把握好六个关键点

一、墙体广告是优势

广告的选择墙体广告是乡镇市场上最常见，也是最有效的方式。在乡镇相对其他广告而言，墙体广告的优势是很明显的，其发布、维护成本低，覆盖范围广，可以有效打开乡镇市场，是乡镇市场的首选。在电视广告方面，乡镇市场的消费者对于电视台的新闻联播最为敏感，其次就是地方电视台的连续剧或是地方电视台的新闻。因此，红木家具企业在乡镇选择地方电视台的贴片广告效果最好，这种广告不仅成本低而且覆盖面广，效果也很好。除此之外还可以选择车体广告、村务公开栏广告、宣传单广告以及广播广告等。

二、精确红木家具产品卖点

产品的卖点一定要找到可以打动乡镇消费者的点，也就是产品的卖点。在乡镇市场的消费者他们所受教育的程度并不太高，理解能力也不太强，他们的特点就是比较务实，比较看重是产品的实效。因此，红木家具经销商在销售产品的时候应该从这方面下工夫，这样才可真正打动乡镇消费者。

三、口号要适宜乡镇

响亮的口号要创立对乡镇消费者有兴趣的口号。比如在城市可能喜欢环保、健康之类的词汇。而在乡镇环保概念都不怎么好，所以就可以尽量通俗易懂。

四、口碑传播要快

口碑的传播在乡镇市场上，口碑的传播也很重要。乡镇消费者有着强烈的从众心理，在这块市场上舆论有着很巨大的作用，因此应该做好以下几个方面。红木家具企业一要深入社区、乡镇集市进行咨询活动，提供就近服务，形成良好的口碑;二要以县、镇、村为单位，选择意见领袖，并把这些人组织起来，定期开展活动，让他们起到良好的推广作用;三要适当开展一些公益活动，比如赞助希望小学，或者赞助贫苦儿童，让消费者对这个品牌有一定的认识，并且对这个品牌有一定的好感。

五、新颖的促销手法

新颖的促销要用新颖的促销方式推动乡镇消费者购买欲望。由于乡镇市场相对比较落后，一些在城市市场经常用到的方式在这里却还是很管用的。比如买就送，表演，以旧换新，抽奖等方式，都很受乡镇消费者的欢迎。红木家具企业只要把这些活动认真执行，就会产生意想不到的效果。比如流行的乡镇路演，在商业区或者在集市上举行这些大型的促销活动，在活动中把有奖问答、让利促销、文艺演出等方式都放进来，达到路演造势，终端销售的目的。

六、合理的组织和管理

组织和管理组织和管理同样是十分重要的。这需要红木家具厂家、经销商和零售商共同配合，一起协同工作。这些在执行的过程中都存在着很大的难度，推广的环节比较复杂。这需要大家都可以从整体利益着想，拿出自身所有的人脉关系和媒体资源，配合厂家一起规范执行。建立规范的机制、流程，清晰划分三者之间的权责制度，详细规定推广工作中的组织、管理、执行等环节。这些都必须十分细致，物料要怎么制作、怎么摆放、赠品要怎么

对于红木家具行业而言哪里有市场那里就需要经销商们全力以赴去争取。乡镇市场因其特殊性通常需要特需对待。对于经销商而言对症下药是最好的方法。