抓住消费心理突出卖点 打造净化器品牌特色

冬季，是雾霾天气频发的季节。一有雾霾就会导致空气质量急剧下降，甚至危害人们的身体健康。人们为了能够呼吸到新鲜的空气纷纷购买空气净化器，净化器市场也迎来了新的春天。然而，正因为净化器市场广阔，所以涌出了成百上千的净化器品牌，各类净化器品牌打出的噱头大同小异，产品功能也相差无几，导致净化器市场同质化严重，加剧了企业间的竞争。

净化器企业要想在复杂的市场中占有一席之地，就必须开动脑筋，抓住消费者的需求，突出自身产品的特点，区别于其他品牌的卖点，打造只属于自己的品牌特色，这样才能吸引消费者的注意力，打动消费者的心，勾起消费者的购买欲。

卖点一、挖掘净化器人文特色

现在是个创意的时代，只要赋予产品某种新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖房子讲与名人同住，卖手机讲身份，卖奶粉讲天才，等等，不一而足。商品之外的开发几乎成为一种新的时尚、一种新的潮流。企业对净化器文化卖点的挖掘，同样也能起到良好效果，引发消费者遐想，使消费者产生购买的冲动。

卖点二、抓住消费者心理

消费者买净化器如果能满足自己的心理预期，就会豪不犹豫的下单。随着中国经济的高速发展，中产阶级这个群体越来越大，这部分人有文化，在社会上也有地位，经济上也比较雄厚，对消费品档次自然要求很高。一些古典风格的、欧美风格、田园风格等净化器，无论从价格上、品牌是、款式上都能体现出一种奢华、高雅和成就感。这些净化器正投合了中产阶级这部分人的口胃，他们对此情有独钟。

再比如在一些高移民城市，消费者往往没打算在此长住一辈子，他们对净化器的要求就是实用性强，而且价格诉求偏低，这类人往往对中低档的净化器非常青睐，既时尚，也不贵重。针对不同的群体，应强调不同的产品特色，以满足他们的心理诉求，当然，这种强调应该是实事求是的。

卖点三、突出名人效应

现在许多净化器企业都请一些社会名人代言打广告，这同样也可以成为一大卖点。名人有拥趸，自然会产生名人效应。“名人喜欢这款净化器，应该不错的，我相信它”，许多消费者都有这样的心理。同理，如果哪位名人在购买本净化器时能抓拍下来，悬挂在墙上同样能起到广告的效应，带动净化器的销售。

可以说，任何一款净化器，总有一些卖点，或多或少，或大或小，关键在于导购员如何挖掘这些卖点并因人而异推销这些卖点，挖掘是前提，推销是手段，两者相辅相成，才能真正让生意火爆起来。