净化器企业要 “活得有底气” 产品品质必须抓

净化器企业营销要抓住消费者的心理

消费者是想买更便宜的产品?还是更关注产品的更环保?一般来说，消费者在选购产品时，首先会比较关注产品的性价比，没有消费者愿意在价钱上吃亏。产品的质量相当，消费者在做决定时，第二个关注的是产品的环保性能。当然，若是自主房或者自用的产品需要净化器产品，消费者通常对环保的要求比较高，推销时应该抓住消费者的心理，让消费者坦然接受“贵”，但是也需要向消费者展示“为什么贵”，贵的价值何在，让消费者心甘情愿地接受这个价格。

企业营销推销员良好的专业水平

一个好的推销员，即使达不到专家、工程师的标准，也应该是这个行业的精英、技师，净化器的销售不等同于手机、电视机的销售，直接就可以展示，也不同于食品、饮料的销售，可以尝试。消费者一旦选用这种品牌的净化器，就需要安装。若是自己动手安装，销售员有义务告知安装的方式方法、注意事项，以及相关的准备工作和应急处理措施等等，更有甚者，有的销售员只负责卖净化器，消费者将净化器运走之后，却发现连基本的配件不完整，不能不说这是净化器营销中的“失职”行为， 难免带来消费者的抱怨。

净化器企业需要开展针对性的营销

净化器市场还有非常大的潜力可挖，净化器在乡镇一级，还有非常大的空间。一些大的净化器厂商和经销商将目光都聚焦于大城市，搭房地的便车，得到了飞速发展。现在，城市的消费市场已供过于求，转战乡镇市场，或许还会给一些发展中的企业带来一线生机。城乡一体化的步伐不可阻挡，现在的乡镇也在翻天覆地的发生变化，只要净化器企业推广做得到位、建设一支专业的队伍下乡，市场培育初期，前景愈加广阔。

净化器企业营销要提供个性化服务

随着生活水平的提高，消费者的从众心理大众消费已逐渐转变，个性化越来越突出，表现得也越来越任性，个性化服务、私人订制将成为新的需求热点，商家如能顺势而为，做活节日市场也就不是难事。

总之，不管市场怎样变化，净化器企业都需要明确的两个要义，第一要义是质量，第二要义还是质量，只有质量过硬，企业营销才有底气，市场才有活力。