十大板材企业与代理商“联姻“，共同进步才能长长久久

近年来，板材行业竞争激烈，大品牌和潜在企业都在不断扩大招商以争夺市场，招商战略和布局也逐渐形成了自己的特色，差异日益突出。而品牌招商也是十大板材企业发展的重要课题。

板材企业与代理商相互选择

在当今竞争日益激烈的行业，十大板材企业要想站稳脚跟，就必须面对全国范围内的招商，而要找到高质量的代理商并不容易。另一方面，板材目前的市场发展前景和经济优势相当明显，所以有无数代理商想加入行业。然而，要选择到一个有利于自身发展的板材品牌并不容易。

十大板材品牌往往希望代理商有实力、能力和理想的驱动力。然而，代理商希望板材企业会有较高的品牌认知度和较强的支持力，而不要对自己有过高的要求。这似乎是合理的，但很少有人能真正满足这些要求。事实上，作为板材企业和代理商，他们只能从一个或几个重点中相互选择，哪些方面的特征对他们更重要，如企业的产品特征或营销策略、代理商的经营理念或创业热情。只有适当降低标准，因地制宜，选择更适合自己的发展伙伴。

企业和代理商就像“夫妻”

一旦板材十大品牌与代理商签订合同，就像是为对方进入“婚姻殿堂”，开始美好的“婚姻生活”。就像夫妻的真实生活一样，有些夫妻可以在一起生活很长时间，而有些夫妻因为各种原因而分居。事实上，代理商和企业之间的合作也有望像第一种形式的夫妻一样，成功走向双赢。然而，实际情况往往不能令人满意，是什么导致合作失败并仓促结束?

板材企业为了提升品牌，不遗余力地大规模招商，还聘请营销人才以大笔资金加入招商团队，他们非常重视早期招商，并对代理商实施了早期支持。然而，由于自身分析不足，板店太大了。随着各地区代理商数量的增加，各种问题开始出现，如售后处理的及时性、产品交付周期的准时性以及未能落实资金以增加生产。如果十大板材企业不能妥善处理这些问题，将是代理商的巨大损失。

企业应与代理商共同进步

许多优秀的板材企业已经认识到与代理商共同进步的重要性，并在许多方面给予了支持，如:协助代理商在早期开发市场，不断为代理商提供战略规划，帮助代理商培训相关人员，加强代理商的订单服务流程管理。作为代理商，他们应该多与企业沟通，加强品牌意识，高度认可企业的声誉和理念，与其他地区的企业或代理商讨论和分析市场，并在清楚了解企业发展不足的情况下提出改进建议。就像“夫妻”一样，更友好的交流和建议可以增进感情，提高生活质量。

将十大板材企业和代理商与“夫妻”进行比较，可以看出他们关系的重要性，企业的长期发展离不开终端建设，没有板材企业的长足发展和充分支持，代理的长期发展是不可能实现的。