浅谈LED企业面对业内问题的应付之道

由于LED具有优越的性能和高效绿色的特征，使其在灯饰照明产业中的地位越来越重要了。但是行业内存在的问题也不少：价格战、市场饱和、行业不够规范、产能过剩等，这些问题都有可能会影响到LED行业的健康发展。那么，面对这些问题LED品牌商们有何应付之道呢?

低端产品是产能过剩聚集地

产能过剩的主要原因是：LED照明市场增长动力不足，一方面由于LED产品价格大幅下跌，利润空间缩小;另一方面是市场呑吐能力有限，而众多企业依旧加大生产规模。现阶段LED照明市场出现产能过剩是相对的，低端的LED产品同质化最为严重，是产能过剩集中地，而高品质的产品市场空间仍然巨大的。故作为厂家关键是以创新为手段、以供给侧的思维做产品挖掘市场潜力。

而随着市场对LED照明产品质量的要求不断提高，性价比好的产品就显得越为稀缺了。纵观整个LED市场，普遍是缺乏性价比高的产品以及产品的选择空间，同质化的产品竞争力导致利润空间缩减，所以众多的中小型LED企业把产品做好，能给市场带来更广阔的选择空间。

企业要长远发展产品是关键

在我国经济增速下行的大环境下，LED照明行业又进入到销售淡季，行业产能过剩引发企业之间的价格竞争，产品价格不断下降，利润空间弊端压缩，整个行业都面临着严峻的销售压力和市场考验。价格战必然会存在，但大多数仅限于市场上某些产品或企业中某个品类实施价格战，更多是企业通过阶段性的价格战来建立渠道或是打造品牌，扩大企业影响力。企业要生存，总得有产品去维持企业的经营，在不降低产品质量的基础上，把产品的结构、材料、技术进行更新，使产品更适应市场的销售，这样才是长久发展之道。

消费者需求决定市场发展方向

目前LED照明品牌数量多、价格乱，相关国家标准缺失，对于消费者的购买造成极为不利的影响，也给企业的健康发展带来一定的阻碍。站在企业的角度来看，LED照明的产品标准、行业规范都有待完善。目前市场上有很多不符合国家标准的产品，所以规范性的标准制度也会对企业产生积极的影响。

尽管目前因为缺乏行业标准，导致一些价格低廉的低端产品冲击市场，对LED企业的产品销量也造成很大的影响，但是从长远来看，这也会慢慢形成一种良性竞争。因为产品虽然便宜，但是用户使用成本增加了，消费者就会重新评价产品的质量问题，在二次购买时就会提高对产品的质量要求，这是走质量路线企业的未来，市场也要经过这样的过程后才会走向规范的道路。

但是行业的规范也不能完全依赖法律法规，消费者的行为会决定市场的发展方向，只要有人购买，什么样的产品都会出现。因此行业自律也同样重要。

生存之道：OEM也是一种选择

目前，代工仍是我国LED产业主要发展模式之一。随着LED产品价格下降、市场竞争加剧、品牌企业压缩成本、原材料成本持续上涨，代工企业的发展也越来越艰难。在现阶段更重要的是生存、赚钱去做适合本企业的分工，如OEM(代工)，每个企业发挥自己的优势，这也是企业的生存之道。同时，代工企业属于制造业，利润空间小，风险低，稳定性强，如果代工企业要挖掘资源或提升利润空间，就必须具备工匠精神、建立有效的工匠制度。

写在最后，随着经济的增长，大型商业综合体、大型旅游项目越来越多，国际政策的影响和人们生活质量的提高，必然会带动LED行业经济的发展，预计2016年的LED照明市场还会继续增长。