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LED灯饰企业开拓三四级市场有三大法宝

发布日期:2017年05月19日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

新农村建设和城镇化建设的普及将对建材产生巨大的需求缺口,未来几年,农村是家居建材行业的最后,也是最大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度,单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。专家认为家居建材下乡预计每年可拉动消费约5500亿元,同样也是LED灯饰企业开拓三、四级市场的绝好机会,或是有抱负有理想的LED灯饰企业做大做强的一个分水岭。

扩宽产品线,研发针对农村的新产品

一线LED灯饰企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍一线LED灯饰企业争夺“家居建材下乡”这块大蛋糕的重要障碍。一线LED灯饰企业应改变由内而外的思维方式,而是由外而内思考,利用自身的人才、研发、设备等优势,针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。好的产品自身会销售,扩宽产品线,研发针对农村的新产品是一线LED灯饰企业争夺这块大蛋糕重中之重的工作。

渠道积极扩展下沉渠道

一线LED灯饰企业现有的渠道布局基本集中在大中城市,配合家居建材下乡战略,一线LED灯饰企业必须打通通往三、四级市场的渠道。而一线LED灯饰企业目前较理想的方式有2条:一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域,鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销,成本低,前期销售增长快,但管控执行难渠道难深耕,后期增长难。LED灯饰企业应因地制宜。

加强品牌整合宣传

三、四线市场价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。其实,三、四线市场的消费者购物缺乏理性,他们更容易跟风购买,他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一线LED灯饰企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状,户外和公交广告效果会较好。


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