品牌人物|盼盼经销商叶永明：品牌是优势 服务铸市场

2005年，随着分流下岗，在郫县一家机械厂工作的叶永明离开了工厂。不擅言辞的他，不得不开始考虑自己创业。当时，建筑业正风生水起，地产公司新建楼盘，个人旧房翻盖，正如火如荼地进行。思虑再三，叶永明决定做门业生意。他说，选择门业这个行业，是因为和原来工作的机械行业搭界，比较熟悉。

下岗再就业 盼盼送支持

选定了行业，就该选择品牌了。 叶永明把目光投向了中国十大门业品牌盼盼——“盼盼到家，安居乐业”，叶永明对盼盼的名字太熟悉了，周围的人也都知道。 “名气大的产品好卖”，这是叶永明把目光投向盼盼的初始原因。但他更清楚，只凭知名度，不能判定一个品牌的真实情况，只有了解透彻，才能够最终决定。于是他开始了市场考察，不但考察盼盼在老百姓心目中的认知度，还实际走访用户，与市场上的其他品牌进行对比。经过详细考察，叶永明放心了——作为门业十大品牌，盼盼产品用料扎实，质量过硬，而且服务到位。

于是，叶永明租了间临街的店面做起了老板。虽然店面很小，但毕竟有了自己的“地盘”，他的创业之路就此开始。那时，盼盼还没有在成都建厂，叶永明经销的门业产品，都是从营口配货。叶永明说，从一开始，盼盼厂家就给了他很多的支持。

从零售做起 拿下代理权

很多事情，做起来总没想像的那么容易。刚刚创业的叶永明，深深感受到了这点。刚起步时，没有任何客户关系，更没有工程用门业务，只能从零售一点一点做起。一樘一樘地卖门，一家一家地安装。

叶永明虽然说话不多，但有股干劲，做起事来踏实沉稳，慢慢地，生意越来越多。但叶永明知道，只靠零售，无法在市场上占有更大份额。他开始找一些地产商洽谈合作。他知道侃侃而谈不是自己的强项，就简单明了，直奔主题。叶永明对笔者 说道:“盼盼名气大，房地产商都知道盼盼门，但具体盼盼门有哪些优势，好在哪儿，多数人了解得没那么详细。我就向他们详细介绍，讲盼盼用料的扎实，五金件的优质，工艺流程的先进......一点点解释，一点点介绍。还有品牌优势，我会对他们讲，以盼盼的知名度，使用盼盼门对楼盘品质的提升也有帮助。”很多合作的地产商，就是这样深入了解、明白了盼盼的优势所在后，选择了和他合作，选择了盼盼。

现在，包括中铁八局在内的一些大型地产公司，都与叶永明保持着长期的合作关系。

2008年，盼盼在成都建厂，厂址就选在了郫县。近在耳边远在东北 的盼盼，突然把厂房建在了自己身边，郫县很多人要争着拿下盼盼在郫县的代理权。经过深思熟虑，盼盼把代理权交给了叶永明。

成都盼盼销售部部长王坤说，选择叶永明，盼盼是经过深思熟虑 的。“叶总不善于言谈，但工作踏实。经过市场的验证，也证明公司的决策是正确的。这些年，叶总对公司的发展做出了很多贡献。盼盼的发展，尤其是成都公司在四川的发展很快，很大一部分取决于经销商的快速成长。经销商的快速成长，推动了公司的快速发展。成都盼盼2008年建 厂，2009年正式投产，这些年来一年 一个台阶地发展，每年的销量都在不断上升，也是这些经销商对公司做出的贡献。”

叶永明说，其实自己更感谢盼盼门业品牌，感谢盼盼把机会交给自己，更感谢盼盼在工程业务上给予的大力支持。叶永明告诉笔者，当初自己与地产商洽谈合作，介入工程用门时，资金不足，但盼盼给了他充分的信任，先发货，后付款，这才成就了他今天的商业成就。所以，在某种程度上，自己与盼盼的感情，不只是代理商和厂家，而更多的有朋友之间的感情。