品牌发展|新多门业：铸铝门引领高端非标定制新风尚

新多集团董事长程新贵

随着人们生活水平的提高，家庭装修的“门面”正从低端、廉价转向高端、尊贵。这也为防盗门行业加快转型升级提供了契机。以往传统的中低端钢质防盗门已明显减少，取而代之的是个性化特色鲜明的铸铝门、铸铝庭院门，每樘门都做工精细、造型美观，富有艺术效果和自然气息。

在有着中国门都之称的浙江永康，有一家门企从2012年便开始进入铸铝门领域，凭借多年的生产制造经验，在2017年推出了“一屋一风格”的全屋高端订制的ABC套餐产品，率先在行业中打造出从“入户铸铝门、室内原木门、阳台铸铝花枝门”的“全屋风格一体化设计”，真正实现了集成门业一体化设计的产品设计高度。这便是新多集团。本期，笔者带您走进新多，了解一下这家门企是怎样发展壮大起来的。

以设计驱动品牌，提升产品核心价值

据了解，新多集团成立于1995年，于1998年升级为新多集团。历经2 0 多年的发展，新多现已成为集设计、制造、进出口贸易为一体的专业现代化造门集团，产品涵盖高端铸铝门、豪华别墅大门、高端装甲门、安全门、木门、防火门、智能锁等7 大类产品。

在企业稳步发展过程中，新多集团通过市场调研，了解到铸铝门因其厚重大气、经久耐用、防盗防爆、耐腐蚀、耐色变等优势获得了广大客户所认同与青睐，这一高端产品的市场必定会前景无限。因此，在2012年新多集团将业务发展的重点拓展到了铸铝门领域中。但在进入铸铝门领域的初期，面临的最大困难就是产品款式同质化严重、生产不稳定等困境。而新多人不畏艰难，全体员工秉承“用心为您做”的工匠精神，把创新和研发能力打造成集团新的核心竞争力，坚持自主创新，以创新变革驱动新多发展。他们坚信在竞争白热化、产品同质化的门行业，唯有不断创新才是企业生存的根基、发展的灵魂、战略的支撑。2015年，新多集团先后投入近亿元用于智能化自动化生产流水线的研发，并针对不同消费者的审美需求，在现有七大品类产品的基础上，创新性的开发出了凯撒系列欧式风格铸铝门、威登系列的新中式风格铸铝门、顺意系列的新中式风格铸铝门、欧泊系列的现代简欧风格铸铝门等多款产品。为了扩大生产力，公司于2017年在浙江武义分厂专门开设一条铸铝门生产线，极大的满足铸铝门、德式卡门、城市小非标等高端的非标门定制生产。另外，除了通过个性化和特色化来提升品牌档次，新多集团还在铸铝门产品中融入一体化风格设计理念，率先在行业中打造出从“庭院门、入户门、室内门、厨卫门到阳台门”的“全屋风格一体化设计”，真正实现集成门业一体化设计的产品设计高度。

新多集团生产的铸铝门产品全部采用精湛的工艺，从设计、选材、雕铸、打磨到检验、入库，精挑细选，严格把关，专注每一个细节，使每一件真空铸铝产品都成为独一无二的珍品。每一处精益求精的背后，都源于新多人对家的热爱和梦想，因为他们始终相信家是一生的作品。因此，为了确保每个部件的质量，新多人对产品采取严格的检测标准，不达要求绝不轻易交货。与一般品牌产品相比，新多集团的门类产品有着独特的优势：其门板采用56D钛锌合金板，韧性更强，做出的门扇更饱满更平整;采用进口高端户外防晒油漆，经过6道慢温烘烤工艺固化，使格丽斯油漆彻底融入铜粉漆内部，使表面产生真铜般质感，保证N年以后不褪色、无明显色差;采用3.0㎜航空铝材，艺术造型高端大方，双卡条工艺设计，多面固定安全可靠，封边卡条融为一体整洁美观，表前铬化+喷砂处理。从采用高端的锌合金到铸铝面板、从填充物到承重铰链、从不锈钢锁体到锌合金电镀拉手，新多采用全行业领先技术，真正实现“四重防撬、三重隔音”的领先优势。

在笔者看来， 正是由于新多多重的创新技术与人才储备让新多成为门类企业里面工业4 . 0 的排头兵， 为新多未来的蓬勃发展打下了坚实基础。

精准定位用户，实现用户价值最大化

有那么一群人，他们注重自我，品位生活，崇尚荣誉和责任，勇于担当和奉献;他们热爱生活，积极向上，讲究内外兼修，注重物质上的富有，更崇尚精神上的品行修为;他们重视金钱给自己带来的“社会地位”和“成就感”;他们在经历了无数拼搏后懂得了生活的很多意义;他们在衣食无忧后，却还要追求更高层次的目标;他们拥有自我事业观、生活观，希望做到最好的自己，希望给自己家人和社会带来更幸福舒适的生活;他们对“家”的需求更强调舒适与完全的自由;他们在创造财富过程中，本身就在塑造着我们这个时代的核心价值观和主流文化。这类人群便是物质富裕与高尚精神完美结合的成功人士，他们的事业和地位逐渐跳上了潮头，成为了社会上的“精英贵族阶层”。

新多集团通过对消费者价值需求分析发现，对于这类中高端阶层消费者来说，体现的是消费者的身份、尊严、地位和品位，表现的则是消费者对生活的态度，一种贵族品位生活方式的追求。而铸铝门这一高大上的门类产品外观非常大气，看上去有种高贵的气质，受到成功人士的喜爱。因此，在进入铸铝门领域的初期，公司就将铸铝门产品的目标消费人群划分在社会上的中高端消费阶层。

在对客户群体精准划分后，就要采取相应的营销策略，来促进产品销量以及为企业争取更多的利润。而在当前市场竞争激烈的格局下，“渠道为王、决胜终端”已经成为众多企业奉行的名言。欲要决胜市场，必先赢得终端;而要赢得终端，必须拥有渠道。新多集团采用工程及零售双渠道销售模式，以设计师向用户推荐为突破口，通过口碑宣传来带动消费者购买欲。而怎样才能让消费者主动购买公司的产品呢?新多集团认为，只有让消费者得到良好的用户体验，才能促使他们心甘情愿的主动购买。良好的消费者关系是企业经营的生命线，可以给企业带来直接的经济效益。对企业来说，消费者关系无疑是最重要的，而处理好与消费者关系的唯一途径，就是了解消费者的需求，将消费者价值体现到了最大化。

除了为用户提供外观吸睛、真材实料的产品外，建立一套完善的售中、售后服务体系也相当重要。新多集团深知服务是产品的一部分，营销战略要从服务开始做起。服务永无止境，服务永无完美。因此，新多人将“用户满意”作为工作标准，以“用户满足”为努力的方向。为使每一个客户都尊享独特的、高品质的服务，新多人秉承“五心级”服务标准：精心、贴心、诚心、安心、爱心，坚持五心服务、全程关怀，为每个用户提供更好的、及时的、完美的、全面的服务。新多服务中心为用户提供市区24小时及时响应，产品保修一年，终身维护服务。新多已将传统的售后服务提升为顾客服务，将服务内涵延伸到产品设计、生产、营销和售后服务的一系列环节中，把最好的服务及品质都倾注于新多的每一樘产品之中，对服务质量一丝不苟，新多集团将服务承诺到底。

近年来，无论是工程装潢还是家庭装修都在追求高品质、高品位，并且具有鲜明特色的建材产品。铸铝门产品也正是适应了这一市场的极大需求，在高档装饰领域逐步替代普通的防盗门、实木门。据相关调查结果显示，目前铸铝门产品在北京、上海、广州、深圳、浙江等较发达地区的中高档装饰领域的普及率遥遥领先， 甚至有些小区所有入户门全部采用了铸铝门产品。

新多集团认为，铸铝门作为面向高端市场的产品，面对的消费群体是高档别墅和住宅区的业主，所以铸铝门具有很广阔的市场空间。而一樘好门就是主人的“脸面”，一个好的别墅门，不仅质量要好，保护人们的安全，外观也尤其重要。它作为家的“门面”，展示着这家主人的品位。传统门类产品外观和功能上早已满足不了当今以年轻人为消费主力军的市场需求，因此个性化定制产品将是门业产品未来发展趋势，特别是随着中国高端消费人群的兴起，对家居安全的需求日益上升到一个新的高度。

在关注行业动态的同时，新多集团也在积极响应国家提出的环保号召。他们摒弃了原有的传统燃煤生产加工方式，采用绿色环保、安全可靠的天然气为替代。在优化结构、提升效能的同时，极大地减少了二氧化碳和粉尘排放量，改善了环境问题，为支持国家环保事业增添了一份微薄之力。

结语

新多集团专注门业， 精于门道，拥有行业领先的技术研发中心和一支强大的科研人才队伍以及最先进的生产设备和最核心的造门技术。公司自成立以来便始终坚持自主研发，以技术创造品质。20多年来，公司不断通过技术研发和创新，现已拥百余项有技术专利及发明专利，把创新和研发能力打造成新多的核心竞争力。未来，新多集团将持续严格执行国际化的生产管理和品质控制，做技术精湛型、管理精细型、生产精益型、品质精工型“ 四精” 现代化家居安防品牌， 引领高端非标定制新风尚!