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把控加盟商 防盗门企业直接插手市场运营

发布日期:2019年01月19日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

防盗门企业应直接启动区域市场方案

为加盟商所在区域制定出市场启动操作方案,最好是厂家派专人去协助加盟商启动市场。厂家的市场启动方案须符合产品的实际情况,可较好地挖掘潜在的市场。这里有一个“七成”现象值得注意——厂家教给加盟商,加盟商理解七成;然后加盟商将理解到的七成对下面直接运作市场的业务人员解说,业务人员又只是理解了七成。这样算来,到了业务员这一块,理解的就不到厂家原定方案的一半了。所以,有了一个好的市场启动方案,防盗门厂家最好直接派员下去协助加盟商启动市场。

防盗门企业初期主导制定产品运营模式

防盗门厂家在招商前就应制定好渠道运营模式及运作流程,最好是派专人到区域市场直接教会加盟商。若是防盗门厂家没有制定好合适的产品营运模式,加盟商可能就会根据自身的渠道优势运作产品。若是产品不合适专柜销售,而加盟商在当地市场有专柜,他可能就会上专柜销售产品,这就十分难保证市场效果。

及时发放和把控终端促销方案

产品常规促销和节日主题促销方案应该在防盗门加盟商谈好代理事宜的时候,就和合同一起发放给加盟商。好的促销活动需要事先策划好活动主题、内容、目的、时间等,还有活动的投入和产出的预算。活动最好是全国性的或者是全省性的,防盗门厂家不要区域性的单独开展活动,这样能够避免产品的冲货。

比如说在一个区域做一个“买三送三”活动,而别的区域没有这样的活动,那么就可能会有人从活动区域购买产品冲到没有活动的区域去。

总之,防盗门企业在招商过程中,务必要充分掌握主控权,这样才可以确保产品营销渠道的顺畅。


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