吸收三方营养成分 门业代理商由小变大

门业行业内存在着竞争，厂家与厂家之间有各方面的竞争，代理商之间也有着奇妙的竞争关系，即使是同一个门业厂家旗下的代理商，都有着竞争关系。而从自身的发展来看，都是从小到大的，门业代理商在发展中需要不断的磨练自身，让自身对市场的适应性不断提高，从各个方面寻求自我突破，才可以成为一个优质的代理商。

第一，合理调整经营产品结构。

一线产品是销量大，但是门业厂家通常在传播上投入了巨额费用，重视的是拉消费者来购买，而不是推代理商去做市场，一线门业品牌的思路是，这么多人都来买，你不经营，想经营的人多的是。这样一线门业厂家就完成了通过拉动消费者购买，从而达到控制代理商的目的。所以做一线产品的利润是非常微薄的。

但是除了少数知名门业品牌以外，更多的是不知名或知名度一般的厂家以及产品，这些门业厂家由于自身资源有限，无法投入巨额传播费用，但通常会给代理商较大的利润操作空间以及支持力度。所以，这些产品的利润通常是知名门业产品的3倍以上。所以，借助强势品牌搭建的销售网络，分销知名度较弱的门业产品，就会充分的释放渠道力量，创造更多利润。

第二，加强销售人员培训以及管理。

做事靠的是人，人的素质以及水平决定做事的结果。不少大门业代理商忙于日常事务，既不注重自身的提升，也不注重手下销售人员水平的提升，所以不少代理商很迷惑，我整天很忙，但为什么业绩没提升呢?其实问题就出在人身上!培训就是解决业务人员的素质以及技能的必由路径，通过培训培养一种共同的价值观，通过培训让一线员工掌握做事的方法以及技能，只要你的员工水准提高了，业绩想不提升都很难!

第三，加强渠道管理以及库存管理。

所谓渠道挖潜就是对渠道进行分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，这样就会产生1+1>2的渠道效果，进一步释放渠道潜能以及力量。

门业代理商只要在以上这三个方面提升自身，那么由“小”代理商变成“大”代理商只是早晚的事。