防盗门企业要想吸引住代理商就得要“投其所好”

防盗门行业正处在成熟稳定的发展状态，在家居行业非常火热的如今，行业自然也是如此。从另一方面而言，防盗门品牌诸多，行业竞争同样是非常的激烈，要想网开销路，还需拉拢各许许多多的代理商，因而，要想吸引住代理商就得要“投其所好”。

“下放”活动策划权力

尽管近年来“跳槽”的代理商不在少数，但越多的依然刚进入防盗门行业的新血液。许多 意向代理商对开店、各类促销活动的策划与小细节不太了解，有些代理商甚至是空白一片，对这一类活动的策划与支撑，就是展现各防盗门企业实力的切入点。

对意向代理商而言，开店的早期策划、开业期间的支撑与配合全是他们向企业学习的好时机。一整套完整的步骤在有经验的团队引领之下完成，再按时吸取经验和不足，必然比靠他们自身探求省时省事更放心，这般健全的服务，又怎么会让意向代理商不心动?

在各类活动中，企业都按时加以指导，确保各代理商能高效率地完成既定目标，对企业而言，难道说没有越多回报?防盗门企业可依靠自身经验累积优势，多为代理商考量一些他们无法顾及或整合的工作，着力提升各方质量与效率。

诱人的“让利”政策　　  

对意向代理商而言，防盗门企业的经济支撑显然是最受他们关心的。因为直接的经济支撑(包括装修补贴、产品返点、店面支撑等)将直接影响到各代理代理商的开店投资与回报利润，这一与“金钱”直接挂钩的政策，又怎会不引起他们的看重?

加强对终端销售人员的培训

因为防盗门应属个性定制产品，加工工艺多，很容易出错，因而在终端环节的专业培训一定要切实落实。除开代理商需要防盗门企业提供正规培训外，假如可以增加对终端店面的员工培训，对代理商而言，既降低了自身培训员工所耗费的时间、精力，也有效提高了总体店面销售水平与规范，不妨一试?

防盗门企业的培训内容可分成几大板块：一是新员工的培训，以提高初入门全部人员对行业、产品，还有该行业销售、设计等方面经验的总体认识，加强加盟终端的总体工作能力;二是专卖店的定时培训，以提高各项业务能力，还有开发下级市场、加强媒体运用效果等升级知识的传授。双管齐下，才可以让意向代理商感觉到实在的帮扶措施，而不是一纸空文。

多方面网络渠道支撑

在互联网风靡的当下，电商渠道也变为防盗门企业、代理商一直探讨的关键部分。尽管目前在电商领域，许多 防盗门企业都还在探究阶段，但相对于代理商、代理商，企业在人力和技术方面仍旧可以提供支撑与便捷。另外，确保传统渠道的顺畅，不单单是对代理商的有利支撑，同时同样是企业本身实力、信誉等方面的充分证明。

另外，防盗门企业理应多给各代理商小细节支撑和人文关怀，如此一来，才会意向代理商真正产生“心之所向，身之所往”的动力，也才会让逐渐增多的意向代理商进入这个“大家庭”中。

防盗门行业竞争方兴未艾，企业可以积极将市场前移、与渠道商一同打造出双赢产业价值链，无疑会在激烈的竞争中占得主动权。