中国木地板品牌代理需注重立体化的传播方式

进行购买者调研打造有内涵的品牌

许多木地板代理企业在传播品牌之前，没经过专业的购买者市场调研，不明确传播的目的，以为把品牌讲出去了，购买者就能感受到就行，其实这是传播中相当严重的误区。传播的目的是让购买者在感受品牌内涵的同时，最大程度留住品牌的印象。毕竟一个没有内涵的品牌是不能让购买者留下印象的。

木地板代理企业在传播品牌前，需要对品牌内涵、品牌故事、品牌的构成因子，品牌折射出的产品设计元素，进行详细的梳理，并把它与竞争对手进行比对分析，整理出具有竞争性的关键因子，把这些关键因子进行深入展开，从而建立具有竞争力的品牌传播因子，这样的因子传播才能在市场上形成差异化，取得相对的竞争优势。

突破重点经销商建立起购买者粘性

就很多木地板代理品牌内在思想而言，传播最重要的目的就是为了招商，这种传播方式在早前还是相对不错的方式，以前品牌还是相对稀缺的资源。但时下许多经销商不是在退出品牌就是在收缩门店，原因还是在于品牌传播没带来利益。招商传播固然对经销商相当有吸引力，但经销商代理的最终目的还是为了赚钱，要赚钱就需让购买者认可品牌。

因此，木地板代理品牌要把传播的重点转移到终端购买者，透过局部市场重点扶持，让购买者对品牌形成粘性，在通过局部样板市场的口碑传播，进而形成重点突破的格局，且当木地板代理企业资源有限时，重点突破是较好的传播方式，一是扶持重点经销商，二是建立起重点市场的购买者粘性。

多次立体化传播增加购买者认知度

木地板代理产品的低关注度和高卷入度特征，就决定了它不能采用集中火力的模式来传播。对于大多数购买者而言，木地板代理产品在他们一生的购买不过一两次，当他们不买木地板代理的时候，木地板代理产品的广告对他们是不产生作用的。当他们想买木地板代理产品时，就会主动通过各种途径去了解木地板代理品牌，然而如今木地板代理品牌由于是集中式传播，覆盖不到客户的概率相当高。经过大量数据调研，购买者对一个木地板代理品牌形成记忆，至少有过三次以上的印象。

总之，木地板代理企业要想走出误区，打造自己品牌核心竞争力，就应该做到以上三方面，以便建立一张立体化的传播网，拉动消费增长，打造一个优秀经销商团队，增强品牌号召力。