掌握这三个点，木地板品牌的营销才会给力!

目前，中国木地板市场充满品牌，行业竞争趋于激烈。企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要保持自己的优势。在这个以用户为中心的时代，找出他们的困扰和痒点非常重要。只有根据需求生产和设计产品，建立销售点，木地板品牌的营销才能有效。

1.痛点

痛点有两种含义。一是用户在正常生活中遇到的问题、纠结和抱怨。如果这些问题得不到解决，他们会感到不舒服甚至痛苦。二是企业为痛点营销创造的“痛点”，即用户如果不购买产品或服务，会感到“痛苦”和后悔。

因此，木地板企业需要做的是，首先从用户的日常生活中找到他们面临的痛点，然后根据这些痛点推出针对性的产品，并提供给用户。第二，为用户制造“鱼和熊掌不能兼得”的“痛苦”，以真正易用、绝对环保、性价比高、无人拥有等优势吸引用户购买。

2.痒点

如果痛点是用户必须解决的问题，也是可以用数字指标来衡量的逻辑点，那么痒点是用户不一定需要但非常想要的东西，也是超出逻辑的一种小乐趣。俗话说，不疼不痒没感觉。如果你想让用户付钱，你必须让他有一种“想要”的心情。如果木地板企业的品牌和产品能引起用户的兴趣，给他们更好的情感和心理满足，也就是刺激用户发痒，那么营销的果实自然会收获。

因此，木地板企业可以通过戳用户的痒点来获利。例如，如果引入高端产品，它们具有外形美观、设计独特、档次高、定位高端、品质无与伦比和环保的优势。与此同时，如果进行广告营销，用户的痛处可能很快就会被捅出来。

3.卖点

所谓卖点自然是指产品前所未有的、独特的、与众不同的特征和特性，既可以是产品固有的特性，也可以是营销策划人通过想象力和创造力创造的特性。许多卖点是用户无法立即发现的，所以有必要通过营销策划来塑造和提升卖点，而那些成功塑造的卖点是致命的，可以瞬间打动人，给企业带来业绩。

因此，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的用户，木地板企业必须为用户提供独特的卖点。例如，在E0级木地板产品中，生产要求更严格的CARB环保认证产品，以此更具权威性和环保卖点征服用户。

在当今多元化的营销环境下，木地板企业必须找出用户的痛处和痛处，充分发挥产品的卖点，才能取得真正的成功。