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要想木地板买得好,了解产品的卖点十分关键

发布日期:2019年07月09日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

产品作为品牌价值的直接载体,是满足消费者对优质水需求的基础,也承担着连接品牌和消费者的重要责任。一个好的产品会让消费者和企业都受益,也会让木地板企业的运作更加顺畅。

人文卖点

现在是一个创意的时代,只要产品被赋予新的文化和新概念,它的附加值就可以大大提高。众所周知,卖蔬菜是为了无污染,卖水果是为了美丽,卖房子是为了和名人生活在一起,卖手机是为了身份,卖奶粉是为了天才,等等。商品以外的发展几乎已经成为一种新时尚和新趋势。企业对木地板文化卖点的挖掘也能产生良好的效果,引起消费者的遐想和购买冲动。

心理卖点

如果消费者在购买木地板时能够满足他们的心理预期,他们会毫不犹豫地下订单。随着中国经济的快速发展,中产阶级群体越来越大。这群人有文化和社会地位。他们的经济也相对富裕,自然对消费品的质量有很高的要求。一些古典风格、欧美风格、田园风格等木地板。能在价格、品牌和风格方面表现出奢华、优雅和成就感。这些木地板对中产阶级的这一部分很有吸引力,他们特别喜欢它们。

另一个例子是,在一些高移民城市,消费者往往不打算在这里呆很长时间。他们对木地板的要求是实用性强,价格要求低。这些人通常喜欢中低级的木地板,它们既时尚又便宜。对于不同的群体,应强调不同的产品特征,以满足他们的心理需求。当然,这种强调应该切实可行。

名人效应卖点

目前,许多木地板企业已经邀请了一些社会名人来代言和做广告,这也可能成为一个主要卖点。有粉丝的名人自然会有名人效应。“名人喜欢这种木地板,应该不错,我相信”,很多消费者都有这种心态。

可以说,任何木地板,或多或少,或大或小,总有一些卖点。关键在于销售人员如何挖掘这些卖点,并根据不同的人来销售。挖掘是前提,销售是手段。两者相辅相成,从而真正使商业繁荣起来。


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