在碎片化时代，木地板厂家如何发展生存智慧?

随着媒体的高度发展和多样化，消费者的注意力高度“分散”，迎来并进入了一个“顾客碎片化”的时代。面对“顾客碎片化”的时代，木地板品牌应该主动出击，而不是等死。如今，许多厂家已经用实际行动迎接了客户“碎片化”的时代。

在居民区拦截客户生活终端

社区已经成为许多木地板品牌的主战场，这个主战场上没有硝烟。如何在社区中宣传，如何在社区中找到目标客户，如何在社区中交易，如何在社区中抢夺数量，已经成为许多木地板品牌销售人员的必修课。

家居装修公司是永远不会消失的生命线

顾客装修时，首先考虑的不是木地板的品牌，而是家居装饰公司的品牌。大多数木地板品牌都希望通过家居装修公司的渠道得到消费者的认可。家装公司，尤其是家装公司的设计师，正在对顾客家装品牌的选择施加越来越大的影响。通过家居装饰设计师的介绍和推荐已经成为许多木地板品牌带来销量的不错选择。维护设计师之间的关系和鼓励设计师已经成为许多木地板厂家的日常工作。

网上团购:互联网的新生力量

现在是互联网时代，消费者的控制力越来越大，消费者“抱团打天下”的呼声越来越高。顺应这一消费趋势，代表消费者利益的各种团购网络也如火如荼地出现和发展。积极参与一些团购网络和消费者组织的团购活动，也是拓展客户、增加销售的新选择。

品牌联盟共享客户资源

对于一个不同的木地板品牌，客流量相对稀少。然而，积少成多，不同的木地板品牌或与厨电品牌相结合，共享自己的客户资源，互相推荐，并制定互利的措施，可以增加客流，增加成交机会，许多木地板品牌正在实施这种双赢或多赢的做法。

山不过来 我过去

在客流量大的地方主动出击拦截。许多城市的大型超市和购物娱乐中心，如购物中心(SHOPPING MALL)，都是客流量很大的地方。在这些黄金场地，如中央大厅举行产品展示和推广也是一个不错的选择。一些豪华车品牌和房地产品牌也非常重视大型购物娱乐中心的“风水之地”，以此来获得成功和吸引业务。对于大多数木地板品牌来说，这个渠道也可以用来扩大和吸引客户。

以老代新 百试不爽的捷径

许多木地板品牌已经充分认识到，购买自己产品的老顾客，尤其是购买自己高端产品的老顾客，是有待开发的“瑰宝”。利用老顾客的口碑营销，通过服务转移老顾客，让老顾客通过活动带来新顾客，都是挖掘这一“宝藏”的手段之一。对于一些木地板品牌，不要保留老顾客的“金饭碗”。善待、维护和开发老顾客资源，可以不断带来新的客流。

以上，笔者列举了木地板品牌在顾客“碎片化”时代的一些应对策略和生存智慧。面对日益稀缺的客流，如攀登珠穆朗玛峰的空气，木地板品牌是否准备好了寻找客流、寻求生存和发展的“氧气罐”?