木地板企业加速渠道下沉，把二三线城市当宝地

如今，身为房地产行业下游的木地板行业局势也是一片大好，应对宽阔的市场，各品牌木地板企业竞相加速了渠道下沉的脚步，把二三线城市身为将来押宝的主阵地。

把握主导权：服务的下沉

一方面，木地板在一线城市遭遇销售量降低、压力变大的局势，另一方面，二三级市场的木地板销售量却出现了成番提高。这使很多木厂商将目光转向了更宽阔的市场：城镇和农村市场。早在数年前就下手铺设二三级城市经销渠道的木地板企业竞相尝到好处。

尽管二三线市场规模极大是不争的事实，但是，在木地板消费领域，只重销售、不重维护的现象依旧常见。现阶段，在这一些城市的大多数地区，都存有着配套服务不健全、店面标准服务零星稀缺等问题。谁可以真真正正把服务下沉，谁才可以在未来的市场中把握主导权。

占领市场：木地板渠道建设的下沉

“加速二、三级城市的渠道建设将变为必然趋势，尤其是针对某些弱势品牌来讲，因为渠道少而短，店面服务点少，首先利用这一些城市驻点，有益于推动其品牌建设。”许多 业内人士均指出，谁可以在二、三线市场首先下手，谁就能把握主导权。

中低端市场也许变为木地板企业摆脱困境的救命稻草，变为战略发展部分。除开可以从一线之外城市寻找到机遇外，在政府加大政策房建设的条件下，经适房、两限房的刚性需求也变为木地板企业“攻取”的目标，而这部分人也是组成中低端市场的关键部分。新的机遇出现推动了企业转型的必要性。知名木地板企业加大生产力度，开始了市场争霸战。

与一线城市对比，二、三线城市尽管前景比较看好，但目前的销售额毕竟比较有限。故此，传统的加盟店面模式不一定适合三四线市场，高成本的支出没办法短时间收回。因此，可以提供木地板产品销售，从而帮助消费者搞好售后服务的简单模式说不定更适合这一些城市。

差异化竞争：营销模式的下沉

国内各地区市场的发展不平衡十分突显，消费习惯、品牌偏向甚至于风土人情各不相同，这些都加剧了木地板企业支出的风险：仅仅是简单复制在一级市场的经验总结，必定会造成战略的无的放矢;针对各地区市场的特征制订多样化的产品和营销策略，就必须木地板企业支出更多的精力和资源，没足够的财力“交学费”说不定没办法在各地区市场蓬勃发展、建功立业。

在扩展二、三级市场的问题上，木地板企业要秉着稳扎稳打的战略，依照已经有的渠道管理模式进行着。这样的好处在于大品牌制订了十分全面、宏观的战略，可以维持一级市场与二、三级市场渠道策略的衔接性，更显大厂商的大战略。但是，针对二、三级市场来说，一切品牌，不管它在一级市场的品牌知名度怎样，针对这个市场都是相同的生疏。所以说，进到到一个新的市场时，新木地板品牌也好，大品牌也好，从市场的认知度上来说，它们基本上共行一个起跑线上。