不同市场目标策略不同 足浴经销商开店想通吃不现实

足浴行业也许跟热门行业是完全不搭边的，但我们别忘了，存在即合理，有需求就有市场，更何况现在的人们对养生保健活动越来越重视了，拥有健康人们就拥有了人生最宝贵财富，至少在方面来看，未来的足浴市场是非常可观的。

而足浴企业一般就是指生产足浴保健器具的企业，例如平时我们见到的足浴盆、坐浴盆等等，当然他们的终端销售也离不开经销商的加入。今天，笔者就来跟大家谈谈经销商在不同的消费层次如何经营足浴门店，让足浴产品卖得更好。

首先，足浴经销商开店想赢家通吃，一网打尽所有的消费者，是很不现实的，所以，必须有自己明确的目标市场和目标顾客。目标市场和目标顾客的选择，简单的去划分，就是低中高三档的呈金字塔状的市场格局。中档代表国内的小康水平或是中产阶层，高档代表是中富或富豪阶层。足浴经销商根据自身代理的品牌定位和产品定位来锁定自己的目标市场和目标顾客;低档居多的消费群一般处在内地的二三级市场。他们对耐用消费品如定制类产品的消费理念与消费意识相对较为淡薄。从满足大众消费者的角度上，经销商足浴产品主要考虑以经济适用为主，色彩丰富，产品功能要较符合其使用，适当考虑使用尊贵型产品用做店面旗舰形象。

中档居多的消费市场主要集中在沿海发达城市和新兴城市和一些百强县，消费群素质相对较高，有一定鉴赏与判断能力，消费观念上以理性实用居多。在此档次消费群的足浴市场里，足浴经销商产品要考虑能凸显出自己品牌的风格和优势，产品细节和高性价比。

处于消费层相对高档的市场，主要集中在发达一线市场货特级市场。一级市场消费群的知识层面、文化素质、消费意识相对较高，并且对产品的独特感、科技感、价值感有较高的期待。经销商在此类市场足浴样板的选择上，要体现高雅、时尚、浪漫、温馨、尊贵等品味与内涵;更要凸显个性与差异，如在功能配置上可做些智能、人性化的配置，多展示与众不同的高科技含量。品牌的生命力来自品牌的核心价值和品牌识别在消费者心智中的占位，终端店面的每一个细节都要尽量体现出品牌的个性和内涵，给消费者明确的心理暗示，所以足浴经销商选择加盟国内的十大足浴品牌企业最适合应对高档市场了。

总之，足浴经销商要看准市场目标，从而定位好自己的位置，迎合消费者需求的门店是不会吃亏的。