您当前位置:中国品牌榜 >> 净水器 >> 净水器资讯 >> 浏览文章

净水器销售人员怎么引起消费者好奇心促进营销?

发布日期:2017年07月22日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

可向净水器目标消费者提供新奇的东西

人们总对新奇的东西感到兴奋、有趣,都想“一睹为快”。更重要的是,人们不想被排除在外,这大概可解释为什么人们对于即将发生的公告信息总是那么“贪得无厌”,所以营销人员可利用这一点来吸引消费者的好奇心。

比如,“近期,我们公司将召开一次大型会议,会上有很多利好消息要公布。这一年,你发展的好不好,这场会起到关键性作用。当对方听到与自身发展紧密相关的事情时,一定会按捺不住好奇心想一探究竟。

只提供局部的净水器信息

不少净水器营销人员花费大量时间来满足消费者的好奇心,却极少想过设法激起消费者的好奇心。他们的看法是:自身的价值就是为消费者提供信息,同时不厌其烦地向其陈述公司和产品的特征以及能给消费者带来的利益。

满足消费者的好奇心无疑会向消费者提供全部信息,而提供全部信息会大大降低消费者进一步参与的欲望。试想一下,如果你拜访的消费者已经掌握了他们想要了解的所有信息,他们还会对你的会谈好奇吗?他们又有什么理由要听你要表达的内容呢?

净水器销售可提出刺激性问题引导消费者

人们总是对未知的东西比较感兴趣。而提出刺激性问题会使消费者自然而然地想知道到底是什么。

例如,“我能问个问题吗?”由于人们不仅仅对请教的问题感兴趣,而且还有好为人师的自然天性,因此,被询问的消费者会很自然地回答:“好的,你说吧。”

也许他们还会设想你会问些什么,该怎样回答你的问题。其实,除了在拜访消费者时设法激起消费者的好奇心外,营销人员还有许多机会可利用刺激性问题引导消费者做出满意的决定。

可利用群体趋同效应推出净水器

在拜访消费者时,消费者通常会提前做准备,向你提出很多常见并棘手的问题,而且想通过你的回答获取更多信息。这时,营销人员可以说:“这个问题对我们来时说很常见,同样我们会从专业的角度完善这个问题。在此之前,我已为你的很多消费者解决了这些复杂的问题。”相信这句话足引起对方的好奇心。

成功营销的开始是先引起消费者的好奇心,只有引起了消费者的好奇心,他们才会想要了解你的产品,你也才可以进一步的向他们推销。作为一名净水器销售,想要净水器产品卖得好你,首先你要会聪明地引起消费者的求知欲望。


- END -

相关阅读:

免责声明:此文内容为本网站转载企业宣传资讯,仅代表作者个人观点,与本网无关。文中内容仅供读者参考,并请自行核实相关内容。如用户将之作为消费行为参考,本网敬告用户需审慎决定。本网不承担任何经济和法律责任。