说说导致净水器代理商换品牌厂家的内外因素

越来越多人会给自己准备一个“B计划”，意思是A计划不行还有B计划，现在更多的人意为凡事无绝对，给自己一条后路。用这句话来形容净水器厂家与代理商之间的关系可谓贴切，净水器代理商出现频繁更换“东家”的现象，“东家”不行还有别的“东家”。

部队文化有句话，“铁打的营盘，流水的兵”，没有多少个净水器代理商是真正随一个厂家成长、壮大的起来的，净水器厂家很多时候留不住这些流水般的代理人员。而净水器代理商无法长久专一跟随某一品牌的主要原因是什么?

随着净水器市场的精致化、大众需求的精细化、竞争的白热化，使得净水器品牌的下沉。而净水器代理商需要不同层次的品牌来丰富自己的商业链。然而一家大品牌的净水器经销商，因为品牌的定位很难在二三线市场获得良好的占有率，而不得不重新选择经营中档品牌。

随着大众消费者对生活质量的不懈追求，对建材家居用品各方面的要求渐渐提高，使得经营低端品牌的净水器代理商获得的消费群体比较少。因此，这些代理商便另寻一个中高端净水器品牌。

以上的都是外因，相对的当然存在内患，净水器企业对代理商的劣质服务，才是导致代理商最终脱离组织的关键。

首先，该净水器品牌不思进取，不能适应市场的各种变化，使净水器产品在市场上站不住脚，换句话说就是根本无法得到消费者的青昧，净水器产品无法销售出去。

其次，该品牌厂家对净水器代理商的指导与培训意识欠缺，没有正视与代理商的合作关系，忽视代理商对产品和市场的反馈信息。

最后，该品牌厂家只是一味地给净水器代理商施加压力，而欠缺服务工作，例如，净水器品牌应该对代理商终端活动的予以支持，减轻销售压力。

代理商在选择净水器品牌时应该慎之又慎，根据市场的变化来选择前景较好的净水器品牌，不要“脑门一热”就拍板签合同代理了。