花王水漆业绩跃升的背后：抓住水漆发展机遇

有人说，最近五年是中国涂料产业“最好的时代”，快速增长的消费需求刺激产业规模翻番，市场空间巨大;也有人说，近五年是涂料产业“最坏的时代”，产品结构加速升级、价格战不断、激烈竞争加剧行业淘汰赛，大小品牌生存极其艰难，不过在仅创业五年的花王水漆眼中，这却是一个“属于自己的时代”。

将时钟回拨到2015年之前，涂料市场还没有“花王水漆”这个名字。杀入一片红海、竞争激烈的涂料市场，即便是拥有不小知名度的涂料品牌，也只能沦为“搅局者”。而五年间，花王水漆却以水漆创新迭代，让人彻底记住了“花王水漆”，成为水漆行业近五年来崛起并令业内瞩目的“后浪”。

花王水漆：源自美好生活的初心

国内涂料市场的竞争格局一直比较明晰：立邦、多乐士、三棵树、嘉宝莉等主流品牌主导市场。在这样的背景下，新兴品牌要找到自己的生存空间不是一件易事。不过，总有企业能够在与龙头企业的竞争中找到属于自己的路。

在主流品牌占据着大部分市场份额的背景下，花王水漆这个新兴品牌是如何开辟属于自己的道路?答案：聚焦水漆，差异化竞争!经过五年的发展沉淀，花王水漆在涂料市场中分得了一杯羹，并赢得了市场的广泛认可，成为了业界小有名气的专业化水漆品牌。

五年来，凭借年轻化的企业基因，以及技术创新、品质制造的基石，花王水漆相继通过高铁冠名的创新营销，亮相全国各大高铁站等手段，实现了从产品、技术到品牌的频频“出圈”，最终释放出一股行业“新势力”的底气与实力。

对于花王水漆来说，近年来一系列快速多变的动作背后，有一个核心从未改变，那就是扎根水漆领域，“给用户创造健康环保的美好生活的享受和体验”初心。对此，花王水漆董事长方学平表示：公司在确立聚焦水漆为核心的发展战略后，一直致力于如何将水漆的环保、品质、服务打造更为低碳环保的美好生活方式。

“水漆选花王，安心住新房”是花王水漆的品牌理念，通过技术创新、产品迭代、服务构建等一些列举措，让人类回归到创造与享受美好生活的本质上，这正是花王水漆一系列转型、变革的初心。

业绩跃升的背后：抓住水漆发展机遇

自2015年开始，巴德士集团启动自身的“创新与变革”计划，“花王水漆”孕育而生，并对其寄予厚望。如今不仅运作非常成功，而且已成为巴德士集团新的市场增长点，业绩持续实现高增长。

经过5年时光的沉淀，花王水漆连年实现业绩增长，并已迅速成长为水漆行业的知名品牌之一。花王水漆以优质的产品和服务吸引客户，并在市场上收获了良好口碑。那么，花王水漆为何发展速度如此之快?

和很多涂料企业一样，花王水漆抓住了水漆的历史发展机遇，敢于创新，通过各种举措积极拓展水漆市场。花王水漆董事长方学平表示，“花王水漆的发展与涂料市场转型一脉相承。在国家环保政策助力下，我国水漆实现了快速发展，尤其是过去五年，水漆崛起的速度加快，花王水漆也是抓住这个机会成就了品牌的发展。”

方学平在谈到水漆行业发展趋势时表示，“目前我国水漆渗透率还很低，特别是占比份额高达近70%的工业涂料领域，水性漆市场应用非常低;如果工业领域水性化比例达到很高程度，那样水性漆发展才有意义。”

水性漆在中国究竟发展到何种程度?数据显示，2018年我国水性漆应用比例不到35%，其中建筑涂料水性化比例约为70%，工业涂料(包括工业木器漆)水性化比例却不到20%。其中：2018年家具漆水性化比例仅为8%左右，家装木器漆水性化程度相对较高。

方学平表示，“整体来看，我国水性漆应用比例非常低，这也意味着市场空间很大。”在全国环保政策大变和市场需求日益增长的刺激下，一场涂料替换大潮正汹涌来袭。在这场传统油漆“被革命”的战役中，水性漆无疑成为了最大的受益者，这也给花王水漆等众多品牌带来了发展机遇。

正因为水性漆市场有着巨大的发展潜力和空间，花王水漆的水漆发展战略更加坚定，对未来也更有发展信心。与此同时，花王水漆还将目光投向了高端水漆市场。

方学平指出，当前涂料行业内品牌集中度进一步加剧，民族品牌与水漆已经逐步崛起;“油改水“环保政策的推行激活了潜力依然巨大的中国涂料市场。“环保水漆”市场风口已至，高端环保水漆必将势不可挡。

为此，方学平在去年上海的一次会议上正式揭晓了花王水漆品牌发展新战略：将花王水漆打造成高端水漆第一品牌!据了解，花王水漆将从产品、规模、服务以及经销商运营模式上全面升级：力争拿下多个全国第一、打造多款明星产品、提升中高端产品规模以及销售占比、帮助经销商对运营模式以及市场营销策略进行全面升级等。

超越：新的五年展翅飞得更高

任何一个企业的成功绝不是无缘无故的，其成功必定有成功的道理和逻辑。花王水漆在五年时间里，从无到有从小到大，迅速在行业跨上几个亿的销量台阶，在行业站稳了脚跟，不是简单地靠运气，而是靠着目标明确、年复一年，日以继夜的努力，才有了今天在水漆行业的地位。

行业竞争到最后，比拼的一定是实力。花王水漆在深耕水漆行业五年后，有了更深厚的基础，也有了逆势发力的实力——拟斥资3亿元在开平工厂建设年产15万吨水性涂料生产线，同时还计划投资2.5亿元在中山工厂扩建年产10万吨水性涂料生产线。投资与投机，就看敢不敢在行业逆境中投下真金白银。从这个意义上说，花王水漆在未来水漆行业中，仍然具有很大的发展空间。况且花王水漆已经积蓄了力量，显然有了再上一层楼的踏板。

站在2020年新起点，一场疫情彻底打乱了人们的生活节奏、经济社会的可持续发展，也让涂料产业必须面对更为复杂的社会环境和经济环境多重考验。

可以看到，当前的涂料产业已经步入了“挑战和机遇并存成为主旋律、转型升级和品牌深度洗牌进入关键期”。此时，进入下一个5年的花王水漆，却早已做好“乘风破浪”的实力准备：稳步提升产品品质，营销苦练内功，加强基础建设，推动花王水漆品牌软实力硬实力的协同提升，正是其多次对外释放的品牌态度和发展方向。

就发展基石产品而言，面对人们环保意识的增强，特别是国家环保政策的日益完善，消费者对环保型的产品的接受程度加深，花王水漆采用经过二次提纯的净味乳液、净味助剂及相关净味材料，开发出了高性能环保涂料产品。而针对多样化的需求和细分市场，还引进了意大利品牌NOVACOLOR，把高端艺术涂料和乳胶漆产品引入到中国;同时还通过收购意大利家具漆品牌VERESI(威兰斯)，把高端家具漆产品也带到了中国市场。此外，巴德士联合全球树脂巨头湛新开发水性UV漆。

花王水漆云招商现场

就产业突破口营销而言，互联网浪潮、大数据、5G等新兴科技正为产业带来巨大变量，电商崛起、社交模式、直播带货等创新手段层出不穷。花王水漆也在积极探索新型营销模式，并通过“直播”营销模式主动积极拥抱线上，抢先占据这一产业通路。

值得注意的是，在花王水漆“新零售”变革中，仍然注重传统渠道代理商、分销商航道，并将其视为长远发展的基石。比如专门成立了花王水漆“高端水漆私董会”，旨在提高私董会成员的管理水平、帮助其稳抓行业发展新机遇以及高效实现战略成果共享。同时，花王水漆还拿出真金白银来推动经销商可持续发展。

就品牌引爆而言，早在品牌诞生之初，花王水漆就搭乘高铁站广告投放开启了一场“花王速度”。今年，花王水漆又投资新增年产25万吨的水漆产能。这些，都成为花王水漆在涂料产业低迷的环境中，咬定既定目标的底气所在，也是未来继续引领水漆行业的实力所在。

过去五年，花王水漆有幸，遇见这样的时代;时代也有幸，遇见这样的花王水漆，为行业注入巨大活力。五年沉淀，花王水漆选择在新的起点厚积薄发，持续深耕市场推动整个水漆产业全方位、立体化升级。在这条奔涌的时代河流中，“后浪”花王水漆不以任何龙头为模板，而是瞄准自己的目标，努力搏出一个超出想象的未来!