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水性漆企业要精耕细作,务实才能创新

发布日期:2017年01月21日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

不管是哪个行业,想要在低迷的环境下求生存,首先要不被这个行业被市场淘汰,认真正视企业自身优势,并不断改革寻求发展出路。在新的常态下,水性漆行业的整体氛围有点浮躁,因此稳固才是得以生存的上策,这也说明水性漆企业要精耕细作,务实才能创新。

水性漆企业如何稳中求胜,加快发展步伐,通过何种方式来平衡两点之间的关系,这点非常关键。对企业来说,管理机制、生产成本的控制等内部链条间的关系要理清,在人员不变条件下,人均产值高一点,管理模式节约一点,采购成本便宜一点,企业内部体系要融会贯通,而不是处处受制;对外而言就是产品的价值链条,一个企业要想稳固发展,就要扎扎实实练好基本功。客户在看产品可能会货比三家,问价钱,看产品。但是你要比客户做的更多,说的更详细,而不是他问什么你回答什么。

行业动荡也好,同质化也好,价格战也好,水性漆企业除了踏踏实实做产品,另外一个出路就是你的市场布局、选择客户、以及内体系和外体系结合的一个产物。企业需要自身资源与经销商资源进行整合,在渠道变革中寻求利润增长点,帮助经销商在新常态下进行全新的定位,以期更好地发展。作为企业,要做好线上、线下的产品规划和品牌规划,加速品牌建设,同时积极配合经销商做更多的优质增值服务。在渠道变革过程中,经销商的门店除产品售卖,也要成为产品体验和服务中心。

水性漆企业只有做到知彼知己,方能百战不殆,取得好的业绩。但怎样才能做到知彼知己呢?首先,重要的是知"彼",企业充分了解客户的需求,尽可能获得全面的资讯。客户在选择产品时,会从自身的条件、发展战略、产品定位、产品的性价比优劣、供应商的支持程度等方面综合衡量和取舍,其采购过程也比较复杂。作为企业,在销售过程中必须针对上述的内容有较为全面的掌握,从而才能自如应对。

目前水性漆市场出现的一系列问题,其中就包括经销商与水性漆企业的关系等,其最终回归到一个根本,就是定位问题。对自身的定位,对发展的定位,对成功的定位等等。一旦企业愿意花钱花时间花精力去做一个产品品牌的时候,就要先做好自己的定位和规划。这是一整个系统工程,企业的成长并非一朝一夕可以达成。需要花时间去研发、生产、服务等等,一系列的配套都要跟上。现在的企业品牌不是砸钱砸来的,需要理性思考和规划。

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