清洁剂经销商赢得市场主导权的两大营销策略

1、品类驱动和丰满陈列

所谓品类驱动是指产品组合与管理。随着市场竞争的日益加剧，要在市场中制胜必须要拥有满足消费者需求的产品种类。但另一方面，清洁剂产品繁多也导致产品同质化严重，因此必须发掘和专注于黄金热销单品的销售推广，突出产品的竞争优势。

所以，终端需丰富店面清洁剂产品的陈列以赢得顾客"眼球"，提升客户的进店率，因此商品展示与陈列及POP广告等愈发显得重要。同时，突出黄金热销单品，强化展示效果，树立产品优势，再通过多种促销活动例如买赠、折扣等，用单品带动其他产品线的销售。

2、主题促销和活动方案

常态促销活动已经成为终端赢得市场主导权的重要策略。清洁剂门店的常规促销战术其实大同小异，比如买赠活动，哪行哪业都做，我们也常学着别人搞买赠，但效果总没别人做的好，却不知其中道理，同样买赠，别人赚钱我们却赔本，这是为什么呢?是客单价?还是客单数造成呢?

做活动预案前，先要明确一个方向，确定活动的目的及内容，本次活动是亏本赚吆喝提升门店和品牌的认知度，还是为了提高交易次数或客单价或销售额毛利率。举一个例子，一清洁剂门店每日平均销售6000元，成交次数100次，客单价就是60元，如果单纯从提高销售额单价的目的出发，买赠起点要高于你平常的客单价，比如一次性购买80元的才有送，这样就会促使你的每单交易金额以及边际利润明显增加。如果是为了提高商品交易次数，可将买赠起点放低或加大送出比例，比如买三送一、5折大甩卖等，这样就会大幅提高成交单数，推动库存消化。如果为了提高销售和毛利额则要从客单数和客单价两方面入手。

要进一步提升进店率，关键还是要主动出击。清洁剂经销商在产品销售上要做到有的放矢，以满足消费者需求为根本目的。常态促销活动是提升进店率及销售业绩的最重要策略，一场精彩的活动能够带来巨大而深远的规模效应。